促销细节管理.pptx

;;什么是促销？;;;;促销策划;扬长避短的促销策划;当品牌占优势时： ;母品牌价值较高时： ;位处二、三名的品牌时： ;好的方案必须具备以下条件;;方案的申请流程;促销时机选择;促销执行;场地准备;场地准备;广宣制作; 促销员是顾客和厂家交流的“界面”，是品牌在推广过程中与消费者近 距离互动的代表，是品牌与消费的桥梁，临门一脚的功臣，是品牌传播 接力赛的运动员，是营销系统最前沿的尖兵部队，是市场“肉搏战”的 先锋。她们扮演企业形象塑造、产品销售、顾客服务、市场情报??集、 企业与商场及企业与消费者之间关系维护等多重角色。;●负责向现场顾客介绍、推荐和销售企业的产品，宣传企业品牌、维护 品牌形象 ●负责现场操作演示，解答顾客疑问 ●负责介绍产品售后服务的有关情况，对产品的故障能及时协助解决 ●负责售卖点活化，包括维护促销台、广宣、展示样品，使之符合售卖 点规范 ●填写销售数据及管理活动现场，及时向公司汇报活动情况 ●收集竞争品牌、厂商和消费者信息，以及商场和消费者对公司的期望 和建议，并及时整理向公司反馈 ●按时参加例会和培训 ●协调企业与商场、企业与消费者之间的关系 ●对卖场的赠品使用、管理承担第一责任 ●完成公司安排的其他工作;类型;;视觉察看;促销员三证;●讲述式 ●问答式 ●研讨式 ●角色扮演方式 ●成功案例分享法 ●推销技巧竞赛（现场推销秀） ●促销现场问题辩论方式;;促销员职责分工;远观：促销员是否在岗位上，有无主动介绍，是否呆板，站立姿势正直;促销员感情建立 ●工资及时发放，特殊情况及时作出解释，打消个别促销员的顾虑 ●每周抽一天晚上的时间，打电话给有思想波动的促销员， 了解促销员的实际想法，及时安抚导购员 ●对家庭生活有苦难的特殊促销员，多给予精神鼓励;促销员工作中有如下情节者予以辞退 两次违反商场规章制度 累计两次虚报销量或销售不实 违反公司规章制度 和商场其他人员打架；盗窃 累计两次拒绝公司指派任务 团队建设意识差，纪律性差;促销人员管理;活动当天整理物料 ●检查帐篷楣板、告知的完整度，为下次活动做准备 ●托盘、试饮杯、促销服的及时清理和盘点，以免遗失 ●促销货物及时回库结账 促销结案 ●路演活动当天照片（促销员、演员、舞台）、发票留存结案，并当天反馈路演活动效果 ●常规活动按照方案要求留存照片、促销员明细、签收表等月底结案;近期因为1.5L餐饮方案促销元的流失率很大，自己在找原因搜索资料的时候看到了这个报告，觉得蛮实用的，跟大家分享一下。 本报告内容非常细，阐述了促销的定义、作用、分类，利用好的促销案例告诉我们怎样才是一个好的促销策划，接着引导我们如何去实现一场好的促销（包括活动前准备、活动中执行、活动后结案），最后是促销员管理，促销员的选、用、预、留都有说明。;Thank you !