最新脑白金的成功解密及策略 .pdfVIP

脑白金的成功解密 脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到 今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老板是 谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋 风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按 人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金 . 脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的市场，却难 以见到其成功的企业形象！ 脑白金的品牌策划，完全遵循 “721 原则”，即花 70%的精力服务于消费者，把消费者的需 求放在第一位；投入 20%的精力，做好终端建设与管理；只 花 10%的精力来处理经销商关系， 在战略上实行 “卖方市场” 向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在 . 新闻传播策略 新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一， 脑白金的精彩 问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新 奇的新闻亮点， 引出人体脑白金的话题。 如以美国人的疯狂， 引发“人类长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生 的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑 白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘 特点。不仅如此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。 脑白金免费赠送活动，就是一个典型的案例。 请看脑白金的一封致歉信： “对不起！钟爱脑白金的市民， 我们决不让失误延续” ： “在脑白金进入上海市场的半年之际， 为回报广大市民的 关心和支持，我们策划和组织了 6 月 13 日‘脑白金千人赠 送，万人咨询’的活动” ； “由于低估了市民对脑白金的热忱， 面对数以万计市民的 现场，我们仅有的 40 余名维护次序人员手足无措，加之烈 日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余 人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受 伤（皮外伤）的悲剧……” “这是我们最为心痛和始料不及的， 我们心痛那些从清晨 5：30 分开始排队的市民，我们心痛早晨 7：00 时近千人井 然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著 已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一 盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。 心痛之余， 我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶 来的静安寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠 告和建议。 在此， 我们再次表示诚挚的谢意， 道一声辛苦了， 谢谢您……” 这是在 99 年 6 月 30 日，脑白金在上海展览中心举办的免 费赠送活动。 从活动的策划与组织， 每一流程都巧妙设计过， 活动前的信息宣传，到活动中出现的骚乱的场景，脑白金策 划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一传播 活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情，其次传播活 动中秩序的混乱，借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企 业的公德心，树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此 点 .: “事件发生后，我们妥善登记安置了近十名受伤者，并在 当天晚上致电每一位受伤市民，预约了登门问候慰问的时 间，我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品，这是我们的一 份心意，同时，我们还要感激你们的仁义和宽厚。