买断代理制与佣金代理制成本、收益、风险评估讲座(PPT 35页).pptx

为什么要代理商？;改革开放以后,维系生产企业和流通企业特定关系的指令性计划基本取消了, 工商企业面对阶段性的市场无序竞争,往往自成体系, 结果导致工商企业在 剧烈波动的市场环境中起伏不定,力量相互抵消,使国有大中型企业的人才优势、 技术优势、资金优势都得不到很好的发挥，正是经历了这样的市场化过程， 工商企业开始认识到建立长期稳定的工商关系的重要性，探索发展代理制， 进行市场营销方式的改革。 从1995年开始，原内贸部开始推广代理制，出台了有关钢材、汽车代理制的 试点方案，1996年内内贸部又推出《推进生产资料代理制试点工作意见》。;相似配送中心(Cross Docking) 的经济性 ;;买断代理制 与 佣金代理制 哪个好？;单一时期库存随机模型: 报童公式;报童公式 News-Boy Formula ;C = $2, R = $10;Prob(D > Q*) = a =;Dr. Chen 计数机店;预留成本率：A 临时拆现率：B;资金需求预测误差 (从小到大)： -8，-2，-1，-1， 0， 0， 2，4，D，7，7， 8，;需求预测概率分布;时装成本 Costs;时装最优方案;期望利润;;需求预测概率分布;;分销商期望利润函数曲线;分销商的最优订货量为12000 分销商期望利润为 $470,700 (分销商不需付100000的固定成本) 生产商期望利润为 12000*(80-35) -100000=$440,000 供应链总利润为 470000+440000= $910,700 ;;分销商利润(回收价$55);生产商期望利润 (回收价$55);;$504,325;$481,375;策略;;供应链利润;策略;有效的供应合同可使供应链伙伴取代各自最优为全局最优 余货回收 和 售额分享 合同能通过风险分担达到以上目标 ;Example: Demand for a movie newly released video cassette typically starts high and decreases rapidly Peak demand last about 10 weeks Blockbuster purchases a copy from a studio for $65 and rent for $3 Hence, retailer must rent the tape at least 22 times before earning profit Retailers cannot justify purchasing enough to cover the peak demand In 1998, 20% of surveyed customers reported that they could not rent the movie they wanted ;Supply Contracts: Case Study;机动的数量合同 Quantity Flexibility Contracts 供应商全额收回一定数量的余货 销售回扣合同 Sales Rebate Contracts 当零售商销售到一定数量以上的部分，供应商将给予一定的回扣，以激励零售商卖???更多 Supplier provides direct incentive for the retailer to increase sales by means of a rebate paid by the supplier for any item sold above a certain quantity;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Saturday, May 9, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:05:1619:05:1619:055/9/2020 7:05:16 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2019:05:1619:05May-2009-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:05:1619:05:1619:05Saturday, May 9, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2019:05:1619:05:16May 9, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09 五月 20207:05:16 下午19:05:165月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:05 下午5月-2019:05May 9, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/9 19:05:1619:05:1609 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，