吉祥如意两全保险（分红型）产品培训.pdfVIP

吉祥如意两全保险（分红型）产品培训 产品背景 产品解析 话术训练 前言 “吉”系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于 促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公 司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作 。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进 行了改良，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队 伍的销售习惯，使经典得以继续传承。 目录 •开发背景 •产品解析 •销售实务 储蓄—优良传统 未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人民的 普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。 家庭储蓄率居高不下 •2008年，中国家庭储蓄率达21万亿元。据央行最新公布的2008年金融体 系运行数据显示，居民户人民币存款增加4.63万亿元，与2007年相比，增 长达到三倍。 •2010年，中国城乡居民存款余额超过29万亿元人民币。 亿元 2005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额 300000 260772 290002 250000 217885 200000 172534 161587 141051 150000 100000 50000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 储蓄的目的 如果未来有心愿，现在就要做好心想事成的财务准备！ 不准备不行教育子女 求学：学费猛于虎 供养一个大学生，需要一个城镇居民 供养一个大学生，需要一个城镇居民 4.2年纯收入，需要一个农民13.6年纯收 4.2年纯收入，需要一个农民13.6年纯收 入，这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、 入，这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、 养老等费用。据调查，有25.5%的学生表 养老等费用。据调查，有25.5%的学生表 示 “不愿再升入大学” ，原因是 “家庭 示 “不愿再升入大学” ，原因是 “家庭 负担不了上大学的费用”。 负担不了上大学的费用”。 但同时国家投入到每个大学生每年的 但同时国家投入到每个大学生每年的 费用为2.5万元，未来 10年内将由个人目 费用为2.5万元，未来 10年内将由个人目 前承担20%-50%的费用提升至80% ，也 前承担20%-50%的费用提升至80% ，也 就是每年学费将在2万元以上！ 就是每年学费将在2万元以上！ 不准备不行教育子女 不准备不行教育子女 有什么方法能省心省力的 有什么方法能省心省力的 为子女准备好这笔不得不花的费用？ 为子女准备好这笔不得不花的费用？ 不准备不行养老 不会准备不行 中国储蓄两大误区 不会准备不行 中国储蓄两大误区 存钱大有学问 通过科学合理的资产配置实现 •短期生活开支有应急钱 •万一意外出事有救命钱 •未来目标所需有老本钱 不同的理财方式解决不同的问题 短期生活开支的钱放哪里？ 安全可靠 收益稳定 支取灵活 万一出事的救命钱放哪里？ 杠杆效应