2012年长沙心伽泊住宅项目下半年营销策划案销售推广方案.pdf

谨呈：庄园房地产开发有限公司 心伽泊下半年营销策划案 心伽泊下半年营销策划案 撰稿人：高海燕 营销目标的理解 营销目标的理解 鉴于现行市场环境与项目自身情况，预计下半年可 实现销售目标如下： 物业类型 预计实现单价 预计货值 预计完成目标 住宅 5980 1.22亿元 1亿元 商业 —— —— —— 车位 —— —— —— 按16%（经验值）的成交率计算，预计1200组，才能完成200套的目标 备注：因了解项目商铺和车位价格有限，故未做详细预算。 我认为，基于目标下的实 现脉络应该是： 基于市场背景的启示 基于市场背景的启示 基于项目营销现状的启示 基于项目营销现状的启示 基于背景下的营销策略 基于背景下的营销策略 策略下的营销执行计划 策略下的营销执行计划 整体目标：2012下半年预计实现1亿+商铺 整体目标：2012下半年预计实现1亿+商铺 1 市场背景分析 市场背景分析 竞争市场情况简述、典型案例分析 竞争项目动态对比 竞争项目动态对比 成交均价（元/ 项目名称 在售产品 主要营销策略 周来访量 周成交套数 ㎡） 周末暖场活动、老带新、展 万国城MOMA 90—120㎡ 6000元/㎡ 210 30套左右 点、短信、微博、行销 周末暖场活动、老带新、短 9月23 日开盘销 万科城 87—126㎡ 7150元/㎡精装 200 信、报广、微博、户外、行销 售130套 住宅折后7300，公寓 珠江花城 120—140㎡ 周末暖场活动、户外、行销 60 2套左右 7900