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摆地摊必备讲价技巧
1、初次出价,报出最高价-- “虚价”越高,买方对商品质量评价越高(假如你
的“货色确实可以”),同时,你的让步余地也越大。但是,这个高价既要有“背景”,
能找出某理由辩护,又不能贵得让你还价的爱好也没有。
2 、让对方出价-- “你说便宜多少?”让顾客先给价,会使你处于有利地位。出
价高于期望当然好,假如卖方报价显著低于本钱,可以看出对方不识货不会估价。
那你就可以就某一价格晓之以理,动之以情。
3、提附带前提,追求额外好处对顾客做价格让步时,提出有利可图的附带
前提(对方易接受)。好比要求多买,附带买别的产品,或者要求先容亲
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