寿险经营的秘密—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

制度 组织架构，职级定位 待遇保证 （行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范 寿险营销组织发展的基本规律 寿险公司三等人 第三等人：永远是行销人员 第二等人：靠增员做业务 第一等人：靠组织的发展的人 推销是一份职业，组织发展是一项事业 寿险事业发展的程序： 推销——组织——管理——经营 （主任 （经理 （总监） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右 推销是盖房子，组织发展是买地皮 如何给自己的职业生涯上一个保险 业务员有几条命? 主管有几条命? 老板的心态 自己给自己开工资的人 要有成本利润观念 什么是未来营销成败的决定力量？ 答案： 就是我们在座的这些人的观念和行动。 组织发展十六字方针 发展组织 强势训练 量化管理 全员经营 组织发展新观念 统一大于差异 心态大于知识 习惯大于技巧 追踪大于激励 经营观念 只有大投入才有大产出 只有大组织才有大营销 只有大突破才有大发展 只有大胸怀才有大事业 只有定好位才有好地位 只有先做人才能做好人 历史的机遇—组织成功 R 先有占位，才有定位 R 先有规模，才有选择 R快速晋升，夯实基础 R反复沉淀，迈向成功 要做将军 还是做士兵? 偏见比无知更可怕 经营组织 组织经营 自杀人群——80%是无子女的 脱落人群——80%是无增员的 过度的思考 比“错误”的行动更浪费生命 经营的最高境界 天下没有新鲜事 排列组合就是创新 * * 寿险经营利益所在 1、销售利益 2、组织利益 3、管理利益 什么人能在寿险业赚到钱？ 1、销售高手 2、主管 3、讲师 飘风不终朝----- 骤雨不终日------ 彩虹绚丽不长久 积累资产、永续经营 主管 销售高手 讲师 寿险经营只有主管占3种利益 而讲师和销售高手只有销售利益 世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。 现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！ 大家看一看世界上那些穷的不富的是不是大都是些不工作就没钱的人?而那些有钱人为什么又往往不工作或者是不具体工作? 下君者 用己之能 中君者 用人之能 上君者 用人之智 * * * 主流人才还没近来 平民团队