家具部工作计划.docx

家具部工作计划 有计划的生活即使紧张，但却井然有序；有计划的工作 即使繁忙，但也会变得充实而有效率；有计划的人生即使艰 辛，但也能处之泰然。下面是家具部工作计划，一起来看一 下吧。 第一篇：家具部工作计划 根据公司 20xx 年度上海 地区总家具销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销总量 达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 %。 20xx 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市 场份额容量的划分， 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的家具销售目标约占市场份额的 13%。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 %左右 , 但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的 产品线 , 公司 20xx 年度家具销售目标完全有可能实现 .20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌 的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰 率达60% 20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问 题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如 松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则 呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还 比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做 以下工作规划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作 : 家具销 售业绩 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场 具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成 各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家 具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 （ 根据市场情 况及各时间段的实际情况进行 ） 此项工作不分淡旺季时时主 抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客 户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企 业文化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行 有效沟通。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家” 等公益活动。 有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、终端布置 （ 配合业务条线的渠道拓展 ） 根据公司的 20xx 年度的家具销售目标，渠道网点普及 还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门 的工作， 积极配合店中店、 园中园、 店中柜的形象建设， （ 根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行 ） 。积极对促销安排该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业 务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 特殊情况再适时调整 ） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 20xx 年 04 月—8 月家具 销售旺季进行，第一严格执行公司