310W上市发布会经销商执行手册31页.ppt

宝骏 310W 区域上市发布会指导手册 增 曝光 、 提 认知 展 特点 、 提 竞争力 建 品牌 、 提 信心 造 氛围 、 提 声量 活动目的 百城同步活动，打造最强上市声量 四大核心目的，全面助力全国经销商 上市策略 谁会爱上 310W 所带来大空间多功能家轿级享受？ 对接目标人群的车生活方式和场景 大空间多功能家轿 越级轴距（大空间） 超级划算（高价值） 领潮设计（高颜值） 产品 . 宜商宜家 多样人生角色 作为 TA 第一辆车的 310W ， 以大空间兼容并驱动 TA 的个性、家庭、事业多重需求 既能满足个性，又能兼顾实用； 既是生活方式，更是生意伙伴； 既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行； 人群 . 多重身份 通过活动突显 310W 的“全能大空间” 击中 TA 需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点 机会点 活动策略 310W 大空间 + 多功能 + 高价值 家轿 媒体 解读宝骏 310W 深度沟通媒体合作 老客户 了解新品 形成增购或转介机会 潜在客户 了解新品，促进成交 精准任务提升效益，全方位扩散宝骏 310W 上市信息 活动规划 确定最终名单 活动场地布置完成 公关 店头 广宣 合作媒体在线直播发布会 上市发布 活动执行 ③消费者提车、用车报告 ①上市活动新闻稿件； ②病毒视频传播； 销售 N-7 N-5 N-6 N+7 N+50 预热期 上市 N ① GMAC 政策，促进下订； ②多种促销礼包，吸引到店，促进下订。 上市发布活动信息预告 信息预告：当天到店下订 ， 送你一个家送你一家店 客户、媒体邀约，确定初步名单 310W 上市预热广告露出 预售价与上市价公关炒作 内部培训 上市价格露出 执行要求及支持政策 全国百城同步上市活动： 统一主题，统一时间，统一动作 区域上市发布会执行要求 经销商分 类 执行时间 媒体邀约数 KOL 直播要 求 场地要求 传播曝光量 客户 潜客邀请 数 活动素材反馈 成都、临 沂 7 月 11 日 公关统筹 经销商补充 公关统筹 经销商补充 店外 公关统筹 100 组以上 必做 全国重点 20 站 7 月 11 日 10 家以上 必做 自定 50 万以上 50 组以上 必做 重点城市 50 站 7 月 11-16 日 5 家以上 自定 自定 20 万以上 30 组以上 必做 200 站 7 月 11-16 日 无要求 自定 自定 无要求 30 组以上 必做 其他城市 7 月 11-16 日 自定 自定 自定 无要求 自定 自定 现场执行介绍 上市主题 ———— 宝骏 310W 震撼上市 超大空间，家庭好帮手 线下活动 KV 章节 时间 环节 签到 10:00-10:30 赠送伴手礼（建议） 主持人开场白 10:31-10:35 / 暖场 / 开场舞蹈 10:36-10:45 / 领导致辞 10:46-11:00 宝骏 310W 产品介绍 新车登场 11:01-11:05 / 公布价格 政策 11:06-11:11 领导公布价格 新车政策 互动环节 11:12-11:30 装币大赛 节目表演 11:31-11:45 / 互动环节 11:46-12:11 空间大比拼 交车仪式 12:12-12:30 装币大赛颁奖 万人交车仪式 下订优惠 自由赏车 12:31-17:00 下订送家送店 终端情景布置 茶点品尝 活动流程（供参考） 以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整 发布会核心环节 ? 经销商领导揭幕新车，通过 上市价格与预售 价形成反差 ，带出 310W 核心卖点 “性价比” 新车区域上市 公布新车价格及促销政策 交车仪式 百城同步举行交车仪式， 打造万人交车，后续形成公关报道 7.12 打造车界最强声量， 新车上市 + 万人交车， 强曝光、高关注、增销量 ? 邀请前期订车用户参与，建议 11-20 组，参与百城 万人交车仪式，另外邀请 1-2 个家庭 分享选车心得 发布会核心环节 — 装币大赛 ? 互动流程： 1 、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币多的客户有 惊喜礼品，同时发放“装币攻略” （客户分享活动至朋友圈邀请 朋友帮手抢币） 2 、主持人 活动中，公布奖品内容，现场查看装币量； 3 、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行 ? 奖品建议： 除 交强险外 + 家·店礼包 的其他礼品（由经销商自行决 定） 备注：装币大赛操作流程详见－装币大赛经销商指导手册 发布会核心环节 — 家 · 店拆装大比拼 互动环节 “家 · 店拆装大比拼” ? 互动流程： 1 、将场景布置道具拆卸并装至宝骏 310W 后备箱，用时最短的家 庭获奖（二选一）； 2 、将宝骏 310W 后备箱的场景道具（家具 商店用品）还原，用 时最短的家庭获奖（