32个营销建议邹伟昆.ppt

拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 寿险营销员的 32 个建议 给 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 一、基本理念 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 1 、任何专家和业务高手的理论和经 验都仅仅具有指导意义，寿险营销 成功的唯一法则是坚持（勤奋、高 活动量）和用心（专业化） 。 寿险 = 坚持 + 访量 + 专业 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 成 绩 是 要 求 2. 给自己设定高的 奋斗目标，可以高 目标失败，也不要 低目标成功！ 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 3 、必须永远保持积极的心态，积极 的心态是营销人员自身最大的财富。 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 4 、必须经营好自己的客户，满意的客户 是营销人员自身以外最大的财富（满意的 客户是最好的准客户、最好的转介绍人、 最好的增员对象或增员推荐人、最好的广 告）。 满意的客户 = 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 5 、必须坚信保险是个好东西， 并且自己拥有足够多的保险， 否则你很难说服别人购买这 种无形的商品；除非你自己 已购买了几乎“负担不起” 的那么多的保险，否则你很 难说服那些说“负担不起” 的准客户。 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 6 、要让客户感到你在帮助客户 ---- 帮助他 规划和购买保险，而不是客户在帮助你 ---- 可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你 的任务。 拥抱生命 绽放精彩 2020/1/29 江西分公司培训部 9 7 、拒绝是营销的组成部分， 真正的营销事业是从拒绝后 的成交开始的。 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 8 、高档服装、手机、笔 记本电脑是你营销事业成 功的必备武器。 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 二、职业习惯 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 10 、热情待人。 11 、做好自己的年、季、月、 周的奋斗目标和工作计划。 12 、每天晚上上床睡觉之前， 把第二天的工作计划好。 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 13 、见人三件事： a 、让他知道保险的好处； b 、让他把自己的熟人介绍给你； c 、找出与他下次见面的理由并尽 可能约定见面的时间。 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 店面装修的档次 = 财富的多少 14 、出门见人之前检查一下自己的仪容， 把鞋擦干净。 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 15 、情绪不好的时候不要去见客户。 不能这样见客户！ 不要做氛围的破坏者 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 ! 三、约访 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 16 、做好约访工作，同准客户约定了面谈时间， 你就成功了一半。 17 、要让准客户感到你很忙，不要把约定面谈 的时间放在整点、半点或几刻钟。 忙的感觉 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 18 、你遇到的任何一个人都是你的准客户， 不放弃任何一个人，但不是所有的人都能 立即购买保险，对那些近期不能购买保 险的人，即不要在他们身上浪费时间， 又不要 彻底放弃他们。 经营好自己的鱼苗 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 19 、用好电话，打电话的最终目的是约定面谈的 时间而不是代替面谈，打电话要有准备（如 使用底稿和访谈记录表），要面带微笑。 20 、信函、便笺、 E-mail 等书面沟通方式也 是约访的有效办法。 见面 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 四、拜访 拥抱生命 绽放精彩 江西分公司培训部 21 、面谈时要绝对自信，要使用准客户能听的 懂得语言和词汇，要尽可能在 3 分钟之