远卓浪潮管理软件销售咨询报告.pptx

;;本次研讨会是为探讨适合浪潮通软的顾问式销售模式做下铺垫;本次研讨会包括五大部分;主要演讲人之一 - 李峻;主要演讲人之二 - 周强;主要演讲人之三 - 周志豪;主要演讲人之四 - 陈隽;讨论的内容将侧重的销售实战与案例讨论;讨论会的规则;;管理软件激发了的企业控制手段的革命;效率和结果的提高是管理软件的价值的核心;企业管理软件的价值链;浪潮通软分行业ERP系统提供了大型的解决方案;;核心问题: 管理者难以对预见未来的结果;事实上管理者难以清晰地表述自己的需求;沟通方式的变革可能给带来意想不到的结果;管理者希望的到沟通上的专业服务;;开发人员要完成阶段性的开发目标;开发人员需要相对阶段性的封闭的开发环境;开发人员直接参加客户服务的弊大于利;;顾问服务是管理软件的增值;顾问首先是应用产品专家;顾问的核心技能是帮助客户探讨如何用产品满足客户的需求;顾问的价值是帮助企业明确合理需求的同时加速企业选择和实施产品的过程;;售前顾问是帮助企业从自身需求出发，预见产品实施的未来结果;实施的过程是帮助客户实现期望值的过程;运行支持帮助客户实现长期的价值;END;一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。。五月-20五月-20Sunday, May 10, 2020 对心胸卑鄙的人来说，他是嫉妒的奴隶;对有学问有气质的人而言，嫉妒却化为竞争心。 生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。。23:30:2723:30:2723:305/10/2020 11:30:27 PM 把拳头收回来是为了更有力地还击。。五月-2023:30:2723:30May-2010-May-20 经营企业就是经营人心。。23:30:2723:30:2723:30Sunday, May 10, 2020 获得成功有两个重要的前题：一是坚决，二是忍耐。。五月-20五月-2023:30:2723:30:27May 10, 2020 不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。。2020-05-1011:30 下午五月-20五月-20 博观而约取，厚积而薄发。—宋·苏轼。10 五月 202011:30:27 下午23:30:27五月-20 如果说我懂得的道理比别人多一点，那是因为我犯的错误比别人多一点。。五月 2011:30 下午五月-2023:30May 10, 2020 胸怀临云志，莫负少年时。。2020-05-10 23:30:2723:30:2710 May 2020 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力??。。11:30:27 下午11:30 下午23:30:27五月-20 无论心情怎样，不要让自己颓废，每天从头到脚都要干净得体，做一个化不化妆都活得精致的女子，要随时带着微笑。。五月-20五月-2023:3023:30:2723:30:27May-20 什么事件都能够拖一拖，没必要那么焦急，事缓则圆。。2020-05-10 23:30:27Sunday, May 10, 2020 竞争的真正压力不是对手，而是企业内部思想观念的落后。。五月-202020-05-10 23:30:27五月-20