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【运营招生】培训学校线下招生方案!
一、 广告精准投放
对于广告的效果来说, 我个人认为广告不大可能达到直接推动来电咨询大量增长
的效果,但广告在培训学校进入市场的时候必不可少, 因为这会极大推动学校在
目标家长中的认知,从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。
1、通过主流报纸做广告,一定要在报纸等传统媒体上做广告,做互动性强的广
告。
诸如:拼字游戏,拼对后,将信息反馈到培训机构,同时获得免费课程计划。
这样可以明确知道潜在客户到底在哪里, 报纸的价值到底怎么样, 钱花的值不值。
同时,这类广告最好与报社一起联合搞,成本不高,只要广告费用就行了,落款
加上报社的名称就行了, 成本比普通硬广稍高一点, 关键看怎么与报社进行商谈
1、 标语营销:大量招兼职,然后制作广告标语,兼职工作人员在人流量的商业
街区,或者是大型商场门前,举着标语推广,成本不高,受众人群较广。
2、 户外广告:本广告方式成本较高,但声势浩大,有一定的影响力,为了增加
广告的收视率, 可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容 (需要找到合适的
设计)
3、 夹报广告:就是印好的传单,夹在报纸里,成本很低,发放报纸的时候广告
同时也发送过去了。
4 、 传统的广告营销:电视媒体,车体广告,公交广告,路牌广告,户外太阳伞
广告,广播广告,小区广告,传单发放等广告方式。
5、 免费纸杯: 就是把广告印到纸杯上, 量要大, 成本也较低, 与送水公司合作,
免费赠送纸杯, 让送水公司免费为送广告, 对送水公司来说, 可以免费为客户赠
送纸杯(如新东方,新梦想,新航线等),同时可增加业绩,对客户来说,买水
还免费送纸杯, 这就是所谓的一剑三雕, 当人喝水时, 会百分之百的去看纸杯上
的广告,效果明显。
6、 免费购物袋:现在购物袋已经在各大超市收费了,所以只需制作购物袋,最
好是长期使用的,在上面打上广告,也是一个不错的广告方式。
7、 合作营销,可与非英语培训学校合作,整行资源转换生源,联合赠送免费的
体验课及同时在培训学校打上广告。
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8、 快餐营销,这要和城市的各大快餐店合作,譬如:麦当劳,肯德基,德可士
等快餐店合作,在餐盘上放上宣传资料,把传单印上到这些饭店的桌子上。
9、 合作广告:与各中小学周边商户联络店招牌合作
10、 组织英语竞赛,或是演讲等活动,拉拢人气,提高建明外语知名度。
11、 短信,微信营销:精准客户群体短信彩色 DM营销方案
12、网络营销:各大主流门户网站、教育网站等合作推广
二、学校推广
1、校园直投:
校园直投是目前校园宣传最常见的方式, 尽管这种方式看来比较原始, 然而在校
园封闭的集体环境里, 却是卓为有效的方式, 能够以低廉的成本起到有力的效果。
(直投宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本
等学生乐于接受,并能够长期保存的东西
2、校园广播(有点难度)
学校都有自己的校园广播, 在固定时段播放。 在校园广播上进行宣传, 受众直接,
针对性强,这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象, 就如同是由校方推荐一样。
费用相对低廉。 可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调,在指定时
间内在校园广播内以校内信息的方式,对学生宣传校内推广活动。
3、校内刊物及手册
初高中一般都有内部的校刊和系刊, 以及团体的文学刊物, 采用直投方式发送到
学生手中。 每年还有各类校内实用手册, 针对学生发放, 此类手册基本都允许相
应广告的介入。
此类刊物比普通报纸更具直接性、 宣传效果持久, 对学生而言更有亲和力, 易于
接受,并具有相对高的传阅率,成本较低。
4 、参加校内活动或在校内举办活动
在学校举办一些有思想有意义的活动, 可以冠名参加也可以自己举办, 利用这种
搞活动的方式可以让学生更进一步的了解建明外语,
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