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;什么是客户经营;如何经营客户;客户筛选;电话预约;电话预约;电话预约;电话预约; 思考:;接触前准备;接触前准备;心态准备
面见客户前应准备好“五颗心”
信心
耐心
爱心
诚心
平常心
;接触前准备;接触前准备;接触面谈;听、说、问相结合原则(沟通的金钥匙:倾听和提问)
1)听
-易犯的毛病是:自己说个不停
-应该是:听对方讲—让他高兴—成为朋友
-记住:对方愉悦了,就成功了一半
-做到:
不打断、不插话;
点头、微笑、赞美;
眼睛看着对方、必要时作记录;
听出话外之音;
说完后,给予肯定或赞美。 ;;3)问;接触面谈;接触面谈;接触面谈;;说明的四大原则
一、掌握合适的环境
二、使用生活化的说明
三、随时观察客户的反应
四、适时地激励客户购买
;营销说明;营销说明;拒绝处理;拒绝处理;拒绝处理;拒绝处理;拒绝处理;我考虑看看吧:姐,您看您反正都要存钱,存成定期您想取就取了,可到头却攒不到多少钱,可咱这个理财储蓄就不一样,它是零存整取为以后备养老,再说现在每年存不影响你做生意,对你来说也没负担,再说了收益很稳健,还不用费心,不知不觉就把以后养老的钱给赞下了,姐你不是说没社保吗?这个刚好作为你养老的储备金了,活的越长领的越长,且这钱也灵活,如果用小钱呢每年返的庆贺金你都可以领走,作为孩子上学的生活费及日常的小开支等等,如果不领也不会让你白存的,给你复利计息,你说是不是?而且只需五年缴费,每年缴个5万也没什么压力,可确实是能积少成多啊,是吧?您看您想给你和大哥以后养老每年攒10万还是攒5万呢?
别提保险了,报纸上电视上天天讲保险是骗人的:王姐,您这样讲我可以理解,因为确实在保险销售中有业务员给客户讲解不清楚、出现误导现象。不过您不用担心,您在这里办理的任何产品我都会给您讲解非常清楚的,办不办您自己考虑。不错,媒体是有一些负面的报道,那是好事啊,那是为了监督销售过程中的个别误导现象,并不代表所有的保险销售都是误导啊!还有,您想啊王姐。电视上前一段报道三聚氰胺奶粉事件,您的宝宝就不吃奶粉了?所有的奶粉都是有问题的吗?报道有地沟油,咱们吃的都是地沟油了吗?
注意事项:做完拒绝处理动作之后要紧接着做促成动作;
;;懦夫求吻;促成;促成;促成;追踪跟进;保单追踪话术:
张阿姨您好,我是昨天接待您的客户经理XXX,我们昨天给您讲解的产品,您回家和叔叔商量之后决定办理5万还是3万呢?(客户再次拒绝)这个产品是不错的,很多人已经购买了,多亏昨天帮您保留了份额,今天来办理的礼品都送完了,您看是办理五万还是三万呢?
注意事项:
(1)时间控制在24—48小时之内;
(2)适度追踪,不可让客户对我产生反感,为日后追踪奠定基础;
(3)借用礼品等刺激客户的消费。
;售后服务; 良 性 循 环;售后服务的重要性
获得转介绍
促使客户加保
提高继续率;售后服务; 业务员额外的服务,依客户的喜好需求而度身设计出来的
个人亲自探访
邮寄各种心意卡
度身订做的礼物;售后服务不仅仅是一个销售循环的完结,也是另一个销售的开始!
;永远不要忘记,21世纪是人脉的社会,每一位客户都是你人脉延长的开端,客户都有能力将你引荐至其他客户的面前。今天人们正享受到越来越多的优质服务,因此,你所提供的服务品质,将会被客户作为值不值得将你引荐给他人的评判标准。
; 不要忘记客户也不能被客户遗忘;;命运本来就不公平所以我要改变命运。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020
勿以恶小而为之,勿以善小而不为。—《三国志》刘备语。22:09:4122:09:4122:095/11/2020 10:09:41 PM
在你不害怕的时间去斗牛,这不算什么;在你害怕时不去斗牛,也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。。五月-2022:09:4122:09May-2011-May-20
人不能把金钱带入坟墓,但金钱却可以把人带入坟墓。。22:09:4122:09:4122:09Monday, May 11, 2020
没有激流就称不上勇进,没有山峰则谈不上攀登。。五月-20五月-2022:09:4122:09:41May 11, 2020
办企业有如修塔,如果只想往上砌砖,而忘记打牢基础,总有一天塔会倒塌。。2020-05-1110:09 下午五月-20五月-20
成功最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清
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