展会组织和策划.ppt

ABP° Electronics 展会组织与策划 制作York 审核: Winnie ABP° Electronics 目录 参展目的 展会选择 展前准备 展中促销 展后跟进 展会预算 注意事项 ABP° Electronics 参展目的 代社会经济的快速发展,各大 会如雨后春笋般涌现 名参展企业,首先要明确自身的参展目的。一般意义上来讲 情况 以交易为目的。展商在展会上可以结识来自各地的采购商,寻求 新客户,获取订单,为企业带来利益。 分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业 的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。所谓“知己知彼 ,百战不殆 以宣传企业形象,提升企业知名度为目的。参展的企业都想通过 别样的展馆装修、新颖的样品、巨大的人流、高质量的评价和训练有 素的人员给行业内展示其自身最亮丽的一面,从而树立自己在行业内 ABP° Electronics 展会选择 对于企业来说,参加展览会的目的是能够取得满意的效果,最担心的是耗费 大量精力却劳而无功。各行各业的展览会有很多,如何选择适合自己的展览 选择合适的地点和时间 二、判断展会性质 三、了解主办方的背景、主办能力和信誉 四、了解展会的历史和推厂 五、评估会展的规模 六、了解同行态度 注:了解展会相关的情况可进展会官网,或者在展会门户网站上查询。 ABP° Electronics 展前准备 力的展会中的好展位总是抢手的“香饽 所以要尽可能早的与 尽量选择靠近主通道或者展厅的出入口等人流量相对 展位优先选择双开口的位置 展台布置:展台布置是为了使展品突出,能吸引目标观众。展台布置的十大技巧: ①将产品分类,统一设计布局,造出声势;②从参观者角度安排、布置,而不是从参展企业即卖主的角度布 ③突出重点展品;④显示展品特性;⑤将展品处于自然状态,将产品的价值展示给其目标观众;⑥留有空间 有条件最好采 本布置,不要平面布 使用色彩、照明、形状等手法创造特殊视觉效果;⑨借助其 展品选择:展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则:1 针对性,2、代表性,3、独特性。 人员培训:出席展会的销售员必须对产品的性 用,特点和最大卖点有一定的掌 销售人员必须对产品的技术信息有 然后直截 题属于技术人员管 可以在回公司以后给于答复。这样比不懂裝懂或者无意识中给了客户错误的信息要好 户接读盒在蒌婚請分两克发放正式邀请函等手段通知公司的新老客 其他工作:准备好展会期间所要用到的物品(记录本、相机、订书机、剪刀等),如