中粮集团困境 案例分析.ppt

案例介绍 中粮集团的困境  1970-中粮酿酒厂-全民所 改制前 1994改制股份制企业 有制企业 出任销售科科长 出任厂长 董事长、总经理、党委书记 (三权集中) √有強烈销告意识 √注重营销 √大权小权一律不放 √头脑聪明 下属都需看程眼色行事 不注重员工学历,甚至是 ˇ敢于改革 看不起有学历的员工 √大力推行新的奖惩办法 √任人唯亲 加大对销售人员物质奖励 ·呈现勃勃生机 企业文化受到破坏,员工注 站稳华北 重请示汇报而不专心工作 人才出走 员工失去动力工作  小集团风波 姬中惠上位(副董) 面临被罢免 不懂技术、财务、销售 苦于讨好程嘉明 √对人不对事 √任人唯亲 不公平对待人才 下属一切以程总事情为先, 两人反目成仇 中粮风气越来越差、一盘散沙 不再处理部门问题 心公开争斗 姬中惡公开搞垮程嘉明 程嘉明面临被罢免  上篇 家长式领导是如何炼成的? 程家明与中粮酒业的发展历程  20世纪50年代20世纪70年代20世纪80年代1994年 中 ˇ粮油食品合作社ˇ中粮酸酒 ˇ股份制改革 粮ˇ+几人的小作坊隶属北京商业局 √中粮股份责 ˇ职工数百人 √稳抓销售 任有限公司 新创产品、 开拓市场 程销售人员 厂长 党委书记 √销售意识全国各地开屐销会关注销售动态 √三职身 √头脑聪明 √拓展销售渠道 √学习先进方法 ˇ权力顶峰 √表现突出 强调改变思想 ˇ加大销售人员奖励、 研发高端白酒、开拓华 北市场