LG手机日大型活动策划思路.pdfVIP

““LGLG手机日”手机日” 大型活动大型活动 策策策策 划划划划 思思思思 路路路路 问题一：为什么要做“手机日”？ 消费形态改变消费形态改变 手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费，，逐步逐步 向以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型消费转变； 传统传播方式逐步失效 品牌增多，可选择的余地大，传统的以大众媒体 为载具的远距离沟通方式失效，消费者需要平等的、亲近化、甚至渗透式的 沟通方式； 促销活动泛滥促销活动泛滥 传统的传统的 ““产产品促销促销 + 歌舞表演歌舞表演”的的促销活动泛滥促销活动泛滥，正日日 益失效； 以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”，充分迎合了 消费者潜在需求，成为LG手机品牌推广的市场利器。 问题二：做“手机日”的目的？ 提升品牌形象，增进与消费者的情感沟通，实现亲近化营销； 在增进消费者对LG手机好感的基础上，促进销售； 问题三：理想的“手机日”应达到怎样效果？ 消费者觉得LG “手机日”不是LG的，而是消费者自己的“手机日”； 消费者能通过“手机日”充分感受到LG手机独特的品牌形象和个性； 通过参与通过参与 “手机日手机日”活动活动，消费者消费者有想买或者换有想买或者换LGLG手机的冲动手机的冲动； 问题四：以前是怎样做“手机日”的？ 活动形式： 每月每月1818号在人流量集中的场所号在人流量集中的场所 （（场所基本固定场所基本固定，主要是中山广场主要是中山广场））举举 行大型路演活动，以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者 参与； 活动弊端： 活动形式较为陈旧活动形式较为陈旧，与其它品牌的促销形式雷同与其它品牌的促销形式雷同；活动活动内容陈旧内容陈旧，让让 人缺乏新鲜感；活动地点过于单一而固定，受众面较窄；高中低各种档 次的机型同台搞活动次的机型同台搞活动，，使得各自的使得各自的目标消费群过于分散目标消费群过于分散；； 问题五：出路何在？ 放弃路演，集中目标，改变形式，开拓新促销渠道！ 问题六：别样的“手机日”？  LGLG手机品牌写真手机品牌写真： 感性感性 ++ 时尚时尚  活动思路活动思路：： 抛弃以往一齐推的做法，针对不同消费群以不同活动形式向其推 广不同档次机型广不同档次机型；； 中高端机型主要针对白领、金领一族，中低端机型主要针对大中 学生和普通市民学生和普通市民； 中高端机型消费者的“意见领袖”群体是泡吧一族，中低端机型 消费者的消费者的 “意意见领袖领袖”群体群体是在校大学生在校大学生； 紧扣LG手机品牌个性，集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动， 以此带动整个目标消费群的消费；  手机日主题手机日主题：： 2004 LG2004 LG手机手机 “诱惑之“诱惑之 美”美” . . 分主题： •• LGLG杯蓉城酒吧“诱惑之夜”大型系列活动杯蓉城酒吧“诱惑之夜”大型系列活动 . . •• LGLG杯蓉城高校“四季诱惑”大型系列活动杯蓉城高校“四季诱惑”大型系列活动 . .  执行概要 •• 蓉城酒吧蓉城酒吧蓉城酒吧蓉城酒吧 ““诱惑之夜诱惑之夜诱惑之夜诱惑之夜””大型活动大型活动大型活动大型活动 活动日期：每月18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动； 活动形式：LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动（如摇滚乐队 演出、锐舞表演、人体彩绘等），并在现场消费者中进行抽奖； 现场宣传：活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖 品等。 •• 蓉城高校蓉城高校蓉城高校蓉城高校 ““四季诱惑四季诱惑四季诱惑四季诱惑””大型活动大型活动大型活动大型活动 活动日期：每季以一个主题在成都各高校开展活动； 活动形式：“诱惑之春”形象小姐选拔大赛、“诱惑之夏”校园女歌手大赛、 “诱惑之秋”校园女子排球大赛、“诱惑之冬”校园女子劲舞大赛； 奖品设置：每个活动设置若干奖项（原则上参与就有奖），凡获奖者可得到 LG签约促销活动艺人、LG不同档次的手机、LG酒吧”诱惑之夜“活动现场消 费券以及其它奖品等。 附录：竞品对比