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校园代购策划书 前言 山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型 企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产 等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南 市农业局、商务局批准指导。中心拥有 1 2 0 0 平米展销大厅，设置 地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和 服务的网络推广和互联网营销；同大众网联合经营“在山东”网上商 城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行网络销售，同时可以在 线实现生态旅游、 乡村旅游的组织和推介； 同时 1 0 0 家淘宝店正在 有序的进行建设。 山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念， 专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑 造健康安全的正宗特产零食小吃。 一：特产城产品 沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂 蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘 大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴 玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖 特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、 烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。 富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富 硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹 果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。 特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土 猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。 二：产品优势 ：（在学校或者网店的优势） １. 渠道； 很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费 用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名 特优都是直接和厂家合作的， 并且有自己的淘宝店， 省去了一大部分 装修的费用，自然在价格上更有优势。 。 2. 物流 ；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产， 但是去专卖 店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻 烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施， 你那边下好订单我 们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻 烦。 3. 客户 ；学校是一个很大的消费群体， 并且你建立网店更加整加了你 顾客群体，大大的整加的自己的收入。 三：消费者分析 大学校园里有学生少则几千人， 多则达到几万人， 这个群体很大， 大多是独生子女消费水平也在逐渐提高， 校园无疑是零食休闲小吃消 费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。 在 过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货， 成了学生为家长推荐走 亲访友的最佳礼品。 并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来 越多，所以要坚持 “消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对 象和领域。 学生群体比较喜欢零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的 生活方式、 图零食小吃便于携带的心理特点， 因而更容易赢得他们的 喜爱。这与大家生活水平提高有关，喜欢新鲜的正宗的产品。这样， 休闲小吃在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时 随时打开， 因而成为其真正的快销食品。 大学生真正购买休闲小吃以 及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。 四：团队招募方案： 校园代理招募范围：主要在山东省，各校高职及大学校园在校学 生或者社团 校园代理工作内容： 1：通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣传山东名特优特 产或