市场营销策划方案--模板(1)1.pdf

比亚迪 G3 “回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏” 营销策划方案 学号： 姓名： 公司名称： 所在部门： 市场部 联系方式： 目录 摘要……………………………………………………………………………………1 1 比亚迪G3 市场背景1 1.1 市场现状概要1 1.2 BYD G3 目标市场分析2 1.2.1 BYD G3 结构功能特性分析2 1.2.2 目标消费者群体需求特征分析3 1.3 竞争车型分析3 2 BYD G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案5 2.1“G3 绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动实施细则6 2.1.1 活动主题6 2.1.2 活动目标6 2.1.3 活动时间6 2.1.4 活动地点6 2.1.5 活动筹备7 2.1.6 参加抽奖活动客户选择7 2.1.7 奖项及奖品7 2.1.8 礼品8 2.1.9 免费服务活动说明8 2.1.10 经费预算8 2.1.11 预期效果8 比亚迪 G3 “回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏” 营销策划方案 摘要：比亚迪G3 是比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质，超越同级车 的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身，同时又兼顾环保低碳的绿色理念， 自上市以来一直备受消费者追捧。本策划方案以比亚迪G3 为主体对象，以了解 比亚迪G3 的市场现状为基础，为比亚迪G3 量身打造了一套夏季营销策划方案， 在 5 月 21 日至8 月 31 日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一 “G3绿色 明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动、系列活动二“激情周末夜，看露天电影， 赏环保好车 拿时尚好礼”周末促销活动及系列活动三“BYD G3试乘试驾送上门” 服务活动。通过系列活动旨在回馈比亚迪 G3 的老客户并开发大量新客户，提高 公众对比亚迪品牌的认知度、提高公众对比亚迪 G3 高智能高科技的了解度和认 可度，在酷热的日子里让比亚迪 G3 的绿色旋风席卷整座城市。 关键词：比亚迪G3；客户；营销策划；清凉一夏 1 比亚迪G3 市场背景 1.1 市场现状概要 比亚迪G3 （以下简称BYD G3）于2009 年 10 月 26 日上市，是比亚迪首款数字智能中级 轿车，将是比亚迪 A3 网络的开山之作，是G 系车型的排头兵。BYD G3 的上市标志着比亚迪 汽车开始向高端化的发展迈进。BYD G3 作为 G 系车型的排头兵，一开始就已经站在一个更高 的起点上，其Global （全球的）、Great （伟大的）、Gentle （优雅的）的含义也标明比亚 迪将迈着优雅的舞步在全球汽车商业舞台上实现其伟大的理想。 2010 年 2 月在 “2009 CCTV中国年度汽车评选”中，BYD G3 的绿色理念受到评委以及消 费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获 “2009 CCTV中国年度绿色汽车” 大奖，成为引 领车市绿色汽车风尚的代表车型。 BYD G3 市场定位精准，作为数字智能中级车样板，BYD G3 由于其高品质、超越同级车的 高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，自上市以来一直备受消费者追 捧。BYD G3 处在全国巡回上市阶段的新车就取得订销过万的成绩，有消费者因为担心无法提 到现车甚至在网上招募潜在车主进行团购。 此外，BYD G3 强劲平稳的动力输出、稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动 了不少消费者。业内专家表示，BYD G3 在 3 月份刷新终端销量纪录在意料之中。在经过新车 爬坡阶段后，BYD G3 的市场认可度和品牌影响力进一步提升，车主口碑也助推了其强劲的市 场走势，这些因素都将成为 BYD G3 在继续放量的主要原因，相信 BYD G3 还将进一步延续稳 健的市场增长步伐。 0 1.2 BYD G3