价值创造与构筑可持续竞争优势概述.pptx

第六章 ：竞争战略;夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜；而况于无算平————《孙子兵法·始计篇》;学习目标;6.1竞争优势和价值创造;  1.顾客价值;2.竞争对手; 3.企业价值创造; 可察觉收益：是指消费者主观意义上对产品价值的判断。;企业价值的创造1;;企业价值的创造2;顾客矩阵;生产者矩阵;6.2 基本竞争战略分析;6.2.1 成本领先战略;最新案例：沃尔玛的成本领先战略 ;最新案例：沃尔玛的成本领先战略;实施成本领先战略的典型企业;;(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格和提高质量的压力，处于低成本地位上的企业虽然减少收入仍可以有利润赚取，但与此同时成本较高的企业则无法继续经营，从而成本领先企业地位将会因此增强。 (3) 在争取供应商的斗争下，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响；同时，低成本企业还能形成规模经济，其对原材料或零部件的需求量大，增大了议价能力，更有可能获得廉价的原材料或零部件，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系;缺陷;成本领先企业的低成本成功，也会让竞争企业纷纷效仿，模仿的难易程度取决于企业成本优势的来源途径和手段;开来了。差异化的目标就是通过创造一种顾客认为重要的有差别的或独特的产品或服务来获得竞争优势。;最新案例：白加黑差异化战略; 实施差异化战略的典型企业;6.2.3 集中化战略;实现集中化战略的途径 发现需求独特的专业化细分市场； 找到竞争者做得很差的细分市场。 集中化战略的适用性 小企业几乎都是从集中化战略起步的。 集中化战略的关键是选好目标小市场。 ; 最新案例：联合利华集中化战略 ;实施集中化战略的典型企业; 6.2.4 最优成本供应商战略 ;6.2.5 战略钟;; 竞争优势的来源;竞争优势规律曲线;持续竞争优势规律曲线;6.3.3 可持续竞争优势的获取;6.3.4 可持续竞争优势的维持策略;6.4 动态环境下的竞争战略;;;6.4.2 动态环境的驱动因素;6.4.3 应对竞争互动的战略;;6.4.4 应对产业演变的战略;;美国总统名言;结束语;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。18:53:2718:53:2718:535/11/2020 6:53:27 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2018:53:2718:53May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。18:53:2718:53:2718:53Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2018:53:2718:53:27May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-116:53 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 20206:53:27 下午18:53:27五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 206:53 下午五月-2018:53May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 18:53:2718:53:2711 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。6:53:27 下午6:53 下午18:53:27五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2018:5318:53:2718:53:27May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-11 18:53:27Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 18:53:27五月-20