如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本.docx

如何制定业务员提成制度 ?业务员提成制度制定范本 分享 首次分享者：绿色金融 已被分享 1 次 评论(0) 复制链接 分享 转载 举报 时间：2010-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450 如何制定业务员提成制度? 这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解 决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细 介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资 方案。 一、业务员薪资方案 第一条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为 10 万元/月，底薪 1500 元/月。 第三条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润降，低业务员提成或克扣业务员提成其，实，这是老 板或高层管理的理念和商业智商问题提，成的分配完全从产品利润上来即，使是低端将要被 淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中， 业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问 题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他 们的摩擦力。 国际提成的计算标准： 产品价格在100 元以下，业务员年销量在10 到 50 万之间，按照提成标准分配比例，提 成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。 产品价格在100 到 500 元，业务员年销量在50 万到 150 万之间，提成应提成应设定为 销售总额的2—5%提取收入最为合理。 产品价格在500 到 1000 元，业务员年销量在100 万到 500 万之间，提成应提成应设定 为销售总额的5—10%提取收入最为合理。 产品价格在1000 元以上，业务员年销量在1000 万以上，提成应提成应设定为销售总额 的 10%—20%提取收入最为合理。 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问 题，公司在不远的将来必将倒闭。 计算提成的具体操作步骤： 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为1-20% 业务提成设定为4% 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%， 业务提成 4% 5.  业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000 元费用提成0%;20000-40000 费用提成0.5%;40000-50000 元费用提成1%。 第五条 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的 工作日发放。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合 并发放。 第六条 管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成 第七条 本规则自 年 月 日起开始实施。 二、经销提成方案 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3 个月内) 0.5% 个人新开发客户(3 个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于 4 折非投标) 1% 个人新开发工程(价单高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定 每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 此销售费用包含： 开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须 请示总经理同意后方可报销) 住宿费、餐费(经理的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干) 经销经理手机话费 300 元/月 招待费(招待标准按 30 元/人计)等等。 见解一： 首先我们需要明确二个问题。 第一，公司的利润，外贸的利润会在 5％到 10％之间。这个是合理的利润，有一些行业， 20％，30％我想不在我们讨论的范围。我们一般都在 5％左右，达到 10％的很少。 第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提 成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要 高一点。我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入 40 万 RMB 左右，这几乎是我们现 在最大的一笔费用。 如果是这个利润率，那么通常的提成会在 0.3％到 1％（按照销售额）之间，这个也是 合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我 们