我国网络营销发展策略探讨.pdf

我国网络营销发展策略探讨 来源：广告圈 　　网络营销改变了人们传统的购物方式，网站推广它是对传 统营销方式的创新，具有特殊的优越性和不可替代性。然而， 由于我国的网络营销发展总体水平较低，网络对企业营销的巨 大优势与潜力尚未被挖掘出来。基于此，发展网络营销需要政 府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消 费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。 网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销 传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销作为 一种新兴的营销方式，它是企业营销实践与现代信息通讯技术、 计算机网络技术相结合的产物，是对企业传统营销体系的创新 和提升。目前越来越多的企业认识到互联网对企业经营发展的 作用，纷纷进入这一领域，并将之视为获得未来竞争优势的主 要途径。 网络营销的优势分析 目前，互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化各个领 域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的 重大变革，为企业营销带来新的契机，愈来愈多的企业认识到 互联网对企业经营发展不可替代的重要作用。作为一种全新的 营销方式，网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性， 客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为21 世纪企业营销的主流，全球企业竞争的锐利武器。 (一)与国际市场的距离缩短 互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进入任何 一国市场，网站推广推销自己的产品和服务，网络营销为企业 架起了一座通向国际市场的通道。由于网络的开放互联性质， 通讯实现了信息全球化，网络可以到达推销和销售渠道无法到 达的地方。通过互联网，企业可以发现世界各个角落的潜在顾 客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成 交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市 场。 (二)减本增益 通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种 “虚拟 市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业具 有低成本的竞争优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交 流，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系， 减少了交易环节及销售费用；完成了企业内部信息的共享和交 流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业 和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为 可能，从而降低库存费用。 (三)高效便捷的信息沟通 网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾 客的需求信息，网络推广尤其是个性化的信息，并迅速地做出 反应，同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者， 这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和 地点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网络虚拟市 场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，不仅 有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息。 (四)消费者的选择空间大 在互联网上，消费者可以根据自己的需求特点在全球范围 内不受地域和时间限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比 较，以节省交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企 业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需 要，提供具有特色的个性化服务。 (五)竞争更公平 网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使其 具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会，竞争在网 上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的焦点。来自消费者 的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。任 何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地 的信息，平等地发展自己。利用互联网，中小企业只需花极小 的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产 品信息迅速传递到以前只有财力网络推广雄厚的大公司才能接 触到的市场中去。因此，网络营销成为刚刚起步且面临强大竞 争对手的中小企业的一个强有力的竞争武器。 我国网络营销发展现状分析 目前，在我国网络营销得到迅猛发展的同时，与发达国家 相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要表现在： (一)消费者方面 网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需 双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足，主 体空位，市场难以定位。部分企业认为网络营销只是建立一个 企业网站发布信息，忽视了其在营销、调研、客户分析、产品 开发、销售策