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有机肥料营销工作方案
一、 有机肥料市场分析
1、 进入 21 世纪,随着人们生活水平的不断提高,人们对食品的
质量也提出了新的要求,“无公害”成为人们对视频和蔬菜之
狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消
费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。
2 、 随着工农业和城市的快速发展,城市垃圾、废弃物以及养殖场
畜禽粪便的大量排放,对周围生态环境和疫病防治工作带来了
极大的危害。因此,利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产
有机肥料,不但美化了环境,而且变废为宝是国家大力推广的
环保项目。
3、 长期以来,化学肥料的滥用,导致农产品质量下降,土壤板结,
养分大量流失,污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料,保
护生态环境,是我国乃至世界肥料生产的必然趋势,具有广阔
的发展前景和市场机会。
4 、 随着世界贸易一体化进程的加快,中国农产品正在大量走出国
门,世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此,迫切要
求有机肥料产业快速有序发展,来满足有机农产的需求。农业
部也十分注重:“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机
农产品”的发展。目前为止,累计批准了 6000 多个商品为绿
色产品,建立了 1000 个无公害农产品基地,为有机肥料的发
展提供了广大的潜在市场。
二.有机肥料销售战略规划的阶段划分
1、近期:
即产品技术成熟、销售样本市场建立期,是指 2017 年 6 月以前。
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2 、中期:
即销售网络构建、产品推广期,是指 2017 年 6 月 1 日至 2018 年
6 月 1 日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号,微信小程序网
络销售平台。
3、远期:
即销售渠道成熟期,是 2018 年 6 月 1 日以后。部门划分为电商
部门,渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。
三、有机肥料销售在各个阶段战略目标
1、近期目标:
产品技术成熟期: 2017 年 6 月 1 日至 2018 年 6 月 1 日。主要工
作为 ,完善产品结构(包括:产品品质的改善、产品包装标签的设计、
产品包装规格的丰富产品种类的工作)。工作的同事完成内部员工
对于所有产品特性的设计了解。
将有机肥,育秧基质品种进行划分,按种类,按分类,形成不同
的产品体系,并设计相应的产品包装。
制定区域销售计划,并实施目标。
销售样本市场建立起 :2018 年 6 月 1 日至 2019 年 6 月 1 日。在
江苏范围内寻找适合我们产品的主要 13 个市(南京、无锡、徐州、
常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿
迁 13 个省辖市) 建立 5—8 个样本销售市场。
2 、中期目标:
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即销售网络在各个地区建立 3 个以上的重点样本市场的基础上,
在 13 个地区内,迅速展开销售面(每个区视情开发县市级代理商
46 名,)完成全省范围内县市级代理商 40 名至 60 名的战略目标。
3.远期目标
利用成熟的销售渠道,良好的丰绿稼品牌,大力推广开发新的产
品继续丰富产品品类(包括生物有机肥,其他类别的育秧基质,以
及其余环保的农业化项目。)
并购其余的有机肥料厂,江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。
将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献,
并在环保项目推广上取得的更高成就,获得更多的国家农业专项资
金,技术,政策的支持。
备注: 2017 年至 2019
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