中国轿车市场竞争格局与营销模式分析.pdf

学知网（ ），专注于提供优质的管理培训课程 与服务。 中国轿车市场竞争格局与营销模式分析 摘 要 一 引言：轿车将成为未来汽车需求的主要构成 二 中 国 轿车市场竞争状况分析 2 ．1、中国轿车市场细分 2 ．2 、各细分市场竞争分析 2 ．3、各市场细分之间的竞争分析 三 中 国 轿车消费市场分析 3 ．1、中国轿车消费市场特点 3 ．2 、中国轿车消费市场结构 3 ．3、影响轿车消费市场的主要因素 四：国外的汽车营销模式 4．1 欧洲汽车销售及售后服务行业运作模式分析 4．1 美国汽车销售及售后服务行业运作模式分析 4．1 日本汽车销售及售后服务行业运作模式分析 4 ．4 国外汽车销售模式反映的趋势 五： 中国轿车市场营销模式与渠道分析 5．1、中国轿车市场营销模式 5．2、中国轿车销售渠道分析 5．3 销售流通体系模式 5．4 中国目前汽车销售的主要流程 5．5 我国轿车营销模式的主要特点 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ ），专注于提供优质的管理培训课程 与服务。 摘 要 随着我国国民经济的迅速发展和居民收入水平的提高，中国即将进入以轿车消费为主 要构成的汽车消费时代。因此，研究中国轿车市场的竞争格局和营销模式十分必要。根据对 中国轿车各细分市场的分析，我们认为就各个细分市场而言，中低档轿车普遍较有竞争优势。 目前，我国的私人轿车消费量已经超过公务用车，成为轿车消费的主力，根据对私人消费者 的调查，价格仍是他们在购车是关注的主要因素。 目前，国外的主要轿车营销模式，可分为欧、美、日三中主要模式，通过分析，反映的 最重要特征是汽车销售环节大多还由整车制造厂商控制，但是原先严格的品牌专营制度开始 出现松动，各种4S 店正在萎缩变小；售后服务环节上各业务品种正出现高度专业化分工的 状况，而且行业集中度正在不断提高。 目前中国的目前汽车流通领域的厂商普遍规模小、缺品牌、管理模式、竞争模式与业务 创新手段单一，这种市场零碎的格局随着相关政策的完善、市场有序秩序的建立以及竞争加 剧，将发生快速整合，全国性的大型服务商将产生。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ ），专注于提供优质的管理培训课程 与服务。 一 引言： 轿车将成为未来汽车需求的主要构成 随着我国国民经济的迅速发展和居民收入水平的提高，汽车已经逐步进入家庭。依据国 际经验，当人均 GDP 达到约 1000 美元的时候，一个国家的汽车消费时代将会到来，2003 年，我国人均 GDP 已经达到 1000 美元，未来几年内，中国人均 GDP 将保持稳步增长，预 计到 2010 年中国人均 GDP 将达到 1550 美元左右，这标志着我国的汽车消费时代已经到来。 另据统计，2003 年轿车销量占全部汽车销量的比重达到 44.9% ，达到 1980 年韩国的水 平，已经成为绝对主力。从汽车保有量来看，也能看出轿车是影响汽车需求的主要构成，世 界轿车占汽车保有量的比率五十年来始终稳定在 74-79%之间。 世界轿车保有量 占汽车保有量的比重 70000 77.63% 78.65% 77.89% 77.63% 66584 80.00% 74.90% 74.00% 60000 57910 70.00% 49273 60.00% 50000 44955