创业计划书-大学生创业大赛.pdf

创 业 计 划 书 公司名称 ：苏州新锐科技发展有限责任公司 团队名称 ：亮剑 项目主题 ：由工业废料生产纳米氧化锌 执行概要 一、产品及技术介绍 本公司采用创新性工艺流程和高科技的生产设备， 生产 高质量纳米活性氧化锌产品。 本公司以纳米氧化锌为主产品， 附加硫酸铵或氯化铵等 工业产品。有着原料来源广、生产工艺简单、制备过程污染 低等特点。 二、市场分析及预测 优势： 1 、 产品用途广泛，市场潜力巨大，据统计资料显示， 本产品需求量呈上升趋势。 原材料来源广， 所需投资资金少。 2 、产品采用绿色化学的理念和循环经济的方法，环保、 经济。符合可持续发展的基本思想。 劣势： 1 、产业成熟期进入市场，受同类企业挤压。 2 、缺少资金，经济力量薄弱。 三、营销计划 公司将以行业用途把市场分为 6 大市场： 主体市场：涂料市场。 其次：陶瓷市场、国防工业、塑料橡胶市场、防晒化妆品、 纺织工业中的应用等。 1 ：初期：低价格，高宣传迅速打入市场。 2 ：中期：稳定价格，持续发展。 3 ：后期：以品牌赢得市场。 ●价格策略：（低价格的形式） 1 超出基础量部分有优惠 各行业的基础量标准不同 2 当总量达到一定标准量后实行会员制度 各行业标准 量不同 在相关的杂志、公司专刊上登载广告，利用 ●广告策略： 网络宣传，直接进相关公司介绍。 ●公关策略 1.熟悉政府相关政策 2. 演讲 3. 举办活动 4. 公益服务 5. 书面材料 6. 视听资料 ●销售渠道 ①直销 ②代理销售 ③配合网络营销 ④开设网店 ●培养专业知识的营销团队 四、公司战略 本公司计划于前一两年，打好基础，以质量和信誉为保 证，巩固市场，在五年内占有国内纳米氧化锌份额达 5% ， 销售范围覆盖全江苏并辐射周边市场， 6 ～7 年成为中国大的 氧化锌生产商。十年后竞争国际市场。 总体战略：以低价格打入市场，以高质量站稳市场 阶段性战略： 1～2 年：低价格 3 ～5 年：扩大销售范围 6 ～10 年：在全国范围内树立品牌 五、公司管理 名称：苏州新锐科技发展有限责任公司 公司图标： 经营地址：苏州工业园区 性质：有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经 理负责制。 六、财务分析 本部分旨在于通过资产负债表、现金流量表和利润表反 映公司在未来五年内的发展运营状况，提供给投资者以必要 的信息，并就表中反映的数字进行是否具有投资性的分析。 七、风险分析及规避 技术风险 市场风险 财务风险 管理风险 八、风险资本退出 我们主要考虑股份上市 (IPO) 和管理层收购 (MBO) 两种 资本退出方式。 九、法律顾问 1.有关公司问题 2. 有关公司员工问题 第一部分 产品及技术介绍 由工业废料生产纳米氧化锌 一、 产品及技术介绍 产品介绍 本公司经营的主要产品