某某地产发展战略课件.pptx

罗兰贝格的培训例案万科发展战略企业发展战略组织结构和电子Roland Berger – Strategy Consultants 罗兰贝格的培训例案万科发展战略内容 A.万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡 3B.万科需要制定相关的策略以适应快速增长但竞争日益激烈的房地产市场 13C.万科未来发展需要解决的几个关键问题 - 罗兰?贝格目前的看法 30D.罗兰?贝格的相关方法和案例 47E.下一步的计划 73This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd.Roland Berger – Strategy ConsultantsA. 万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡.Roland Berger – Strategy Consultants万科是一家以经营房地产业务为主，并涉及商业零售及工业制造的大型股份制企业主要业务万科房地产开发商业零售工业制造在深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都等大城市进行房地产业务开发，控股18家房产开发公司主要开发与销售中高档的商品化住宅在国内地产界树立了“万科”品牌的精品形象1999年主营业务收入达19.8亿人民币，占全国住宅市场份额的0.87%控股深圳市万佳百货股份公司在深圳以超级市场与传统百货相结合的模式从事商业零售业务1999年营业收入达8.56亿元，零售额跃居广东省首位，占全国市场份额的0.04%控股深圳万科精品制造有限公司主要生产经营礼品、纪念品模型、样品、工艺品1999年主营业务收入为0.29亿元Roland Berger – Strategy Consultants资料来源：万科公司；罗兰贝格分析核心业务房地产的快速增长显示了万科在这一领域的竞争实力主营业务收入：1997~1999[百万元]年均增长率1,9562,2692,912+22%p.a.+2%p.a.其它+18%p.a.商业零售+25%p.a.房地产Roland Berger – Strategy Consultants资料来源：万科公司，中国统计年鉴2000，罗兰贝格分析万科已经成为我国房地产行业的领先者之一主要房地产开发企业的资产总额(1999年中期)[百万元] 主要房地产开发企业的主营收入(1999年中期)[百万元]深深房万科深振业深长城金田房产新黄浦中华企业中远发展万科深振业深长城深深房中华企业金田房产中远发展新黄浦Roland Berger – Strategy Consultants资料来源：中国上市公司资讯网；罗兰贝格分析零售业务在快速发展，但盈利能力一般万佳百货营业毛利(1997-1999)[百万元]万佳百货主营业务收入(1997-1999)[百万元]万佳百货营业毛利率(1997-1999)+17.6% p.a.+18.9% p.a.Roland Berger – Strategy Consultants1999年净利润为2,108万元，净利润率为2.46%，属行业中等水平资料来源：万科股份，罗兰贝格分析万科未来将面临着改善其主营业务盈利能力的重要课题主营业务利润率1)：1997~1999[%]与竞争对手相比较，万科的盈利能力偏低，且呈下滑的趋势未来的扩张需要考虑盈利水平，通过提高万科股票的市场吸引力来增强未来的融资能力深深房万科中远发展深物业Roland Berger – Strategy Consultants1) 税前利润 资料来源：中国资讯网；罗兰贝格分析在未来的发展中应该处理好盈利和增长两个发展目标的关系盈利能力与增长：1997~1999利润率1)提高盈利水平中远发展深物业在增长的同时提高盈利水平深深房深宝安万科行业平均值陆家嘴浦东金桥深长城新黄浦维持或加快增长销售额增长率行业平均值Roland Berger – Strategy Consultants1)毛利润资料来源：中国资讯网；罗兰贝格分析单位营业费用产生的销售额[元]万科还需要提高营运费用的利用效率，从而提高总体的盈利能力营运效率比较：1999销售额：1999[万元]营业费用：1999 [万元]//15291,238万科//175深深房84,916深物业712