康师傅市场营销STP市场剖析.ppt

康师傅市场STP市场分析 组员:付圣然、喇宏宇、黄晟、李磊 (1)不同年龄的消费者 目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清 淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年 龄段口味的不同产品 (2)不同收入的消费者 康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如果 把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品 那么其市场无形中就扩大了。 3)区域细分 人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人 爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品 4)商品细分 按商品价格分为高、中、低三个价格档次 ②按商品口味分为不同种的口味 靨细嘀較纓盂产品有红 1500 和杯装粉丝产品 满多,福香脆,一碗香等产品 2.饮料市场:包括冰红茶,酸梅汤,绿茶,茉莉清茶等 然量维调年碍莆举 和合细务策略,出售水 出售健康。 露恰克露 康师傅选择差异性囯标市场营销战 略,已经细分的市场,企业选择两个 或者两个以上的子市场作为市场目标, 分别对每个子市场提供针对性的产品 和服务以及相应的销售措施。企业根 据子市场的特点,分别制定产品策略 价格策略、渠道策略以及促销策略并 予以实施。 产品差异化是康师傅最重要的战略武器 体现在不同目标市场的不同产品之间存在差异化。 包括不同的名称、包装、价格、分销渠道、广告等营 销组合策略的差异化。 2.康师傅的每一种产品与竟争对手的产品存在差异性. 例如当时市场上具有将强的竟争力和市场占有率的中 高档产品奧利奥等都是2+1,针对这些竞争对手的状 况,康师傅饼业率先推出“3+2′奶油苏打夹心,吃起 来馅的味道更足,再配合“层层美味叠叠脆”的广告 语宣传,3+2″饼干大受消费者欢迎。之后康师傅相 继推岀奶油、柠檬、香草、蓝莓等多种口味的“3+2〃 产品 康师傅方便面和饮水也推出了不同口味。