2020年销售人员绩效考核办法.pdfVIP

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2020-07-05 发布于江苏
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2020年销售人员绩效考核办法.pdf

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销售工作计划表销售工作计划表 1、目的 1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 2、适用范围 2、适用范围适用对销售人员的考核。适用对销售人员的考核。 3、职责 3、职责 3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。 3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资 3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3 行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 3.3 行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、工作程序 4、工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容： 4.1 销售人员绩效考核内容：绩效内容计算方式说明绩效内容计算方式说明销售提成＝毛利×毛利销售提成＝毛利×毛利提成率由公司统一核定，当月提成率提成率由公司统一核定，当月提成率发放 70%；年终发放 30%，辞职发放 70%；年终发放 30%，辞职市场绩效销售提成＝销售额×销市场绩效销售提成＝销售额×销视同放弃。视同放弃。售提成率售提成率超额完成计划奖励超出鼓励业绩增长超额完成计划奖励超出鼓励业绩增长部分追加 %提成部分追加 %提成独立开发新客户奖励＝独立开发新客户奖励＝新客户销售毛利提成追