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天天购物网2011年度品牌传播规划
目录
• 洞察
• 策略
• 规划
• 传播
• 互动营销
• 附件
2
洞察
• 女人为什么买化妆品?
3
洞察
• 女人如何选择化妆品?
• 广告
• 朋友推荐
• 试用/促销
• 专柜体验
• 杂志、网络信息
4
洞察
• 女人在那里化妆品?
• 终端
• 专柜
• 专卖店
• 超市
• 药房
• 批发市场
• 网络
• 综合类网站:京东、当当、卓越、淘宝商城、麦考林等
• 化妆品网站:乐蜂网、草莓网、抢鲜网、唯伊网等
• 品牌官网 5
洞察
• 天天购物网 vs 终端
S O
越高档的化妆品价格优势越明显 网络渠道必将逐渐扩大比例
物流优势
W T
网络支付程序和安全问题 大卖场薄利多销模式的兴起
购物时滞
• 结论:通过加强试用促销、杂志网络推广,弥补互动体验不足的劣势
6
洞察
• 天天购物网 vs 其他网站
S O
有一定知名度 尚无占绝对优势的化妆品网站
有运营经验 消费者网络购物习惯尚未建立
W T
产品同质化 综合性网站强大的品牌影响力
品牌形象不鲜明 淘宝商城的价格优势
• 结论:树立品牌形象
7
洞察
• 洞察小结:
• 用感性的方式从其他网站抢客户——
• 树立品牌性格,建立消费者连接
• 用理性的方式从专柜抢客户——
• 通过加强试用促销、杂志网络推广,弥补互动体验不足的劣势
• 结合促销,增加注册浏览量,培养购买习惯
8
目录
• 洞察
• 策略
• 规划
• 传播
• 互动营销
• 附件
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