化肥销售述职报告.docx

化肥销售述职报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！ 化肥销售述职报告篇1 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来, 总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广 州经营部，现将工作情况作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台， 感谢 你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的， 我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由丁今年的市场行情不断变化，导致公司上半 年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌， 总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有 所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还 不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识 与素养，那样我会更有把握的去做出决定！ 销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和 同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果， 我们相信我们的促销活 动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的 重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别 是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地 把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。 由丁经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很 难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、 组织适 销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。 各部门经理主动对两 节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜 劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项 工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底! 基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理活楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加 工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半 年，乂从无限轻松中走出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事 的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心 是如何重要。 二、 市场销售工作现状 制定销售目标。 上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时 段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯， 进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡 量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标 计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并 及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同 或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。 在产品质量 普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高, 没有形成比较悬殊的价 格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 应收款回款难准时。 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预 付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 销售任务完成过程中的应对措施。 质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中， 把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更 大的购买力。 价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞 争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内 盈利，乂使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列 的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知， 使产品的质量在市场 中形成一个良好的口碑。 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。 拟定具有约束能力的销售合约，对丁应收款的回收采取合理的时效性限制。 吸取 了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序， 从源头到最终成交都加 以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 多