牙博士口腔检查活动策划方案.ppt

活动方案 活动框架 1 、为消费者提供除常规的口腔检查服务外，额外为牙结石、烟 渍比较严重的消费者提供洗牙服务。 2 、通过洗牙服务的宣传内容，在新浪微博及其他重要网络门户 进行话题操作； 3 、通过线下的活动及网络互动的宣传，吸引权威媒体对此活动 的自发宣传，提高活动的影响力。 活动方案 为什么选择 给消费者 提供 洗牙服务？ 区别于其他品牌以检查不治疗的活动， 树立“提供洗牙服务”是牙博士品牌开创 的专业高端形象。 洗牙在口腔治疗的收费中费用相对较少， 可以降低活动运作的成本。 洗牙具有普遍需求性， 对消费者的吸引力度大！ 活动方案 洗牙服务介绍 由牙科医生用器械除去附着在牙齿上的 牙结石 、 菌斑或烟渍 ，这种方法叫做 洁治 ， 俗称 洁牙、洗牙 。牙结石和烟渍，除了洗牙 ，尚没有其他的方式能有效清除。 而一般的 牙龈炎，牙周炎 等牙齿疾病都 是由于牙结石未能及时清除而引起的。一年 定期进行 1 到 2 次的洗牙，是预防牙周炎等牙 齿疾病的最佳选择。 洗牙与牙齿脱色不同，洗牙并不能使牙 齿本身变白，而是维护牙周健康的一种保健 治疗措施。 洗牙的概念 牙结石患者 牙烟渍患者 活动方案 洗牙服务介绍 洗牙的方式 超声洗牙 是采用超声洗牙机发出的超声波震动，使牙结石松动，再使用刮治器去除牙结石。超声洗牙主 要是去处牙结石，很难去除牙齿的窝沟裂隙或牙间隙中的烟斑、茶斑等，这就要采用喷砂洗牙的方 法。 喷砂洗牙 是用高压气流把一种固体的盐类喷到牙齿表面，去除牙齿表面和缝隙的污渍，盐类到嘴 里就溶化了。一般在超声洗牙以后再做喷砂洗牙，效果显著。 抛光 是使用抛光膏把牙齿表面磨得更光滑，使得口感更舒适，而且不再容易附着脏东西。 主要有： 超声波洗牙、喷砂洗牙和牙齿抛光 。 超声洗牙机 喷砂洗牙 抛光 活动方案 活动内容 终端活动 1 、活动单品： 牙博士加配疗系列 2 、促销方式： 购买牙博士正价单支装产品满 42 元，且必须包含“加配疗”产品 在内，即可获得 “牙博士口腔诊所院线卡票” 一张。 卡票分成两种， ①普通的口腔门诊提供的常规口腔检查服务（不收取任何检查费及一次性器械费用） ②常规口腔检查服务 + 洗牙服务卡一次（ 100 元值） 以上两种卡票设置为刮奖卡的形式，即提供给消费者的时候，卡票尚不知道可以提供哪种 服务，需要消费者自行刮开此案知晓，一旦刮开将不能更换。 这样设计的目的是： ①形式比高露洁的要创新，服务更多样化，更加能吸引消费者； ②保留点神秘感，相当于 100% 的中奖几率 ③通过提供部分比常规检查服务更高级的洗牙服务，不仅可以用较低的成本切入高端牙膏 品牌为消费者提供增值服务市场，更可以提高牙博士的品牌实力，提高品牌的美誉度。 活动方案 活动内容 终端活动 卡票的种类设计比例： 常规检查 ( 常规检查 + 洗牙服务） = 1 ： 9 以华南广州为例，总共投入 1000 个名额为计算，则费用为： 常规检查： 900 常规检查 + 洗牙服务： 注：由于每个牙诊所的洗牙服务收费标准有差异，故本活动提供的洗牙服务面值最大为 100 元，少于 100 元的则不退款给消费者，多出的部分则有消费者自行承担。 则公司需要支出口腔诊所费用为： 100*100=10000 元 若按 1000 个名额全备提供给消费者，则单独口腔检查这项产生的销量为： 1000*42=42000 元，费用比为： 10000/42000=42% 活动方案 活动内容 终端活动 备注： 为使活动取得更加好的成效，同时降低活动的运作成本，口腔门诊的合作伙伴建议 为以下的选择标准： 1 、城区中的门诊（郊区的门诊暂不考虑）。 2 、城区中的每个行政分区，拟定 2 家合作伙伴，全城区共为 10-15 家。 3 、常规检查不收取检查费用，且使用的是消毒过的检查工具，不用收取一次性器械费用。 4 、洗牙服务全套收费标准 100 元左右，且再无其他后续收费。 活动方案 活动内容 终端活动 对合作口腔门诊的权益，建议如下： 1 、消费者持 “牙博士口腔院线通票” 到门诊进行洗牙服务，以通票为凭证，未 达 100 元以实际金额结算，超 100 元则按照 100 元结算，（前期各诊所提供洗牙收 费标准，以便查核）每月月末为结算点，公司支付口腔诊所此项费用； 2 、每个合作的口腔诊所可得到牙博士提供的加配疗试用装