促成订单技巧.ppt

促成订单的八种 技 制作人:小轩 技巧学 假定准顾客以同意购买; 帮助准顾客挑选 利用“怕买不到”的心理; 四先买一点使用看看 五、欲擒故纵 下4反问似的回答 七 、假定准顾客同意购乳 准顾客一再出现购买信号,力又犹豫 不决不定主意时,可采取“二选其 的技。譬如说,推销员可对准顾客说: 请你要那部浅白色的车还是银自色的 呢:或是说:请问是星期二还是星期三 送到你府上?此种二选一的问话巧,只 要准顾客选准一个,其实就是你帮他拿主 意,下决心购买 2、帮助准顾客挑选 多准顾客即使有意购买,也喜欢迅 签下订单,它总要东挑西挑,在品 色、规格、式样、交货日期上不停打转 这时,聪明的推销员就要给鞭策略暂时 圆订单的问起,转而热情的帮对方挑选 颜包、规格、式样、交货曰期 利用“怕买不到”的小 人们常对越得不到的、买不到的东西, 越想得到、越想买到它。推销员可以利用 “怕菜不到”的心理,来促成订单。譬如 说,排销员可对准顾客说:“这种品只 剩这十种了,短期内不在进货,如果先生 (女士)你不买就没有了。”或说:“今 夭是优惠价的截止日,请把握机,明天你 就买不到这种折扣价了。”