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种业企业经营管理讲座;讲座内容;一、基本情况;农业是经济再生产、社会安定、国家自主的基础。
农为国本,种为农先,民富则国强,农兴则国兴,种兴则农兴。
种子是是不可替代的最基本的农业生产资料。一切农业技术措施都通过种子这一载体在农业生产中发挥作用。
下面就谈谈种业企业进行经营管理的几个关键问题!;; 种业发展特点:杂交品种所占比重越来越大、科研是发展的基础、向先进技术育种发展、重视品牌的保护、重视资源的收集、重视以法制治种、质量至上。
种业企业能否做大做强,主要看种业人员的素质:要提高种业人员市场经营知识和经营管理水平,更新种业人员知识结构,提高种业人员的科技创新意识、竞争意识、合作意识,特别要加强培养懂技术、会经营、能管理的有现代企业管理水平的人才。;种子商品:通过育种者育成,得到国家有关部门推广许可的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
种子市场:对种子有购买意向且有购买能力的人的消费需求。
种子经营:在守法前提下,面向市场,充分利用外部环境和内部条件,合理组织品种研发、种子生产、销售,以获取最佳经济效益的过程。
种子管理:种子企业在经营中,通过计划、组织、激励、协调、控制等手段,为企业配置资源、建立秩序,营造氛围,以实现预定目标的过程。包括研发、生产、加工、贮运、销售、财务、人力资源、组织、知识产权、战略管理等。;二、种子市场的供需;种子商品市场:对种子有需求且有购买能力的农户群体。
种子用户的购种特点
(1)杂交种需求量大
(2)数量少、次数多、随意性强
(3)对优良品种的认识滞后、专业知识欠缺
(4)季节性强、购种时间相对集中
;种子用户的购种动机:
获取最大的收益
种子用户购种类型:
理智型 冲动型 习惯型
价格型 跟随型 想象型
疑惑型
;
;;种子市场供给主渠道:乡镇种子零售部门特点:
(1)以本乡镇农户为服务对象。
(2)以种子零售为主,兼营农药、肥料、植物生长调节剂等农业生产资料。
(3)对当地生产、各种作物品种及有关农资非常熟悉,可为购种农民???供很好的咨询服务,是农民客户非常信任的朋友。
(4)注重种子的质量及个人的信誉。;三、种子市场调查;种子市场调查的内容
1、市场环境调查 政治、经济、社会、自然等
2、市场需求调查 市场需求量、市场需求结构、市场需求趋势、市场份额
3、购种者调查 购种者类型、购种者对种子价格的敏感性、购种者的购买欲望和购种动机、购种者购种习惯等
;4、品种的使用与评价调查
种子的特征特性、适应范围、配套栽培技术的普及程度;农民对本公司所销售品种的评价、意见、要求,对售后服务的满意程度,本公司所销售品种与其他公司销售品种相比较的优缺点;种子包装是否安全、便于运输;种子的包装和商标是否美观、便于分辨;本公司所销售种子在生产中的产量表现。
5、种子市场供给情况的调查
市场供给量的调查
市场供给结构的调查
6、种子流通渠道的调查
①种子流通渠道的类型②各种流通渠道所处的地位③各类种子销售网点的设置情况。
7、种子市场竞争情况的调查
(1)竞争对手的基本情况 (2)竞争对手的竞争能力 (3)潜在的竞争对手 (4)价格情况 (5)服务质量
8、种子销售方式的调查
;预测内容:
1、需求量
2、潜在需求
3、销售量
4、品种生命周期
预测方法:
1、客户跟踪调查法
2、专家调查法
3、经验分析法
4、综合判断法
;四、种子目标市场选择;市场营销过程:
第一阶段:市场细分
第二阶段:选定目标市场
第三阶段:企业市场定位
市场细分是一个企业获得最佳经营业绩的基础。
;种子市场细分的依据;种子目标市场选择的作用;选择目标市场的标准;市场定位方法;;五、种子市场营销组合;;我国种子市场营销环境特点;2、行业特点
(1)种业体制不完善
政企不分、地方保护严重、科研与经营脱节。
(2)行业封闭
控制外来资本。
(3)规模小实力差
(4)行业壁垒低
植物新品种保护、种子生产经营许可证制度、资本需求、经济规模、技术要求、产品异质程度等。
(5)竟争加剧
恶性竞争、无序竞争。
;3、市场特点
(1)种子商品特点
①较低的需求价格弹性和较高的供给价格弹性。
②品种具有较强区域性。
③种子质量总体欠佳。
(2)市场供求状况特点
供大于求。
(3)品牌推广特点
品牌少。
(4)新品种保护特点
执行难。
(5)市场终端消费者特点
农民。
;农民特点;种子市场营销基本内容;种子市场营销计划制订的步骤;营销计划的评价标准;;六、种子营销组合策略;种子产品策略;有形产品(品名、种子、种子外观、包装、商标)策略
1、优良品观策略
良好的种子外观。
2、商标策略
品牌的重要载体就是商标。
商标
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