“卧龙山庄”开盘策划方案.pdf

　卧龙山庄　开盘策划草案 一、开盘阶段策划主题 农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也 是别具意义的。在春节前元旦后开盘，有利于聚集人气，形成喜庆气氛。 “从快销售，一年销完”的整合营销战略思想，也是项目赶在春节前开盘的 依据，而且可为项目快速销售营造良好的市场氛围（造势）。 二、策略指导思想 1、随着售楼部的交付使用及元旦节人气的形成，配合项目工程进度与前期 内部登记，本案暂拟于2007 年元月 20 日（周六）开盘。开盘时间临春节（2007 年2月18日），因此开盘活动紧扣春节进行，有利于聚集人气，并使活动考虑更 加人性化。 2、开盘前期宣传以最权威和覆盖面最广的《贵阳晚报》和《贵州都市报》 为主，以电台广告进行配合，可适当考虑电视台广告，另外大张旗鼓地用户外媒 体（围墙、道旗、LOGO 墙、挂幅、指示牌、室内 POP 等）树立项目的形象，另 外在售楼部准备充足的楼书、折页广告，将项目信息有效地传播出去。 3、开盘后临春节，因此在媒介选择上依照公众出行增加、看报减少的情况 加强户外广告、广播投放，减少报广投入，报广于节后再行调整（节后制定媒体 计划）。另外，由于春节期间看电视的人数增加，可适当考虑投放电视台广告。 三、媒体安排（共 6 套方案供讨论选择，按费用从大到小排列） 方案一 （全方位立体投放,报广用彩色整版，此方案费用最高） 媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 折前费用预算 《贵阳晚报》 项目预告+开盘 彩色整版 2007.1.12 二至三版：130000元 时间预告 （周五） 四至十七版：120000元 （开盘前一周） 十六版（封底版）：170000元 其他版：106000元 《 贵 州 都 市 项目预告+开盘 彩色整版 同上 A2-A3版：130000元 报》 时间预告 A4-A15版，B1 版，C1版，D1 版： 120000元 A16版（封底版）：170000元 其他版：106000元 《贵阳晚报》 项目开盘时间预 彩色整版 2007.1.18 二至三版：130000元 告+项目形象 （周四） 四至十七版：120000元 （开盘前2天） 十六版（封底版）：170000元 其他版：106000元 《 贵 州 都 市 项目开盘时间预 彩色整版 同上 A2-A3版：130000元 报》 告 A4-A15版，B1 版，C1版，D1 版： +项目形象 120000元 A16版（封底版）：170000元