某某证券公司总体战略研讨.pptx

联合证券总体战略研讨;对联合证券进行战略策划的整体思路;联合证券总体战略研讨的步骤;联合证券总体战略研讨的步骤（续）;步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结;中国证券市场的现状显示：券商在为数很少的服务/产品领域进行激烈竞争;违规、违法操作普遍，缺乏行业自律 在有限的产品领域进行恶性竞争 合并活动活跃，进一步增加行业集中度 新进入者规模较大 低水平重复，行业技能与国外同行相比有很大差距 新产品开发力度不够 无市场细分;未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈;;联合证券战略资源评价中相关因素的研讨结果; ;步骤二：战略选择;战略的基本内容;联合证券可能的战略选择;战略的基本内容;步骤三：市场细分及目标市场选择（C1）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;针对细分后的市场提供产品/服务能够带来更高的收入;市场细分的标准可以有许多种;要确定联证的利基（Niche）市场, 必须首先对市场进行细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;高技术和新兴产业具有较高的成长性指标，但并不排除在非成长性的行业中也有高成长性公司;技术进步对人均GDP的增长起主导作用;中国人均GDP依靠生产率推动的潜力很大;致力于 成长;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;联合证券应选择的目标市场;联合证券应选择的目标市场（续）;步骤四：产品/服务选择（C2）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;为已确定的利基市场提供有高价值号召力的产品/服务;创新和全面的产品/服务具有较高的价值号召力;通过提供创新的和全面的产品/服务来提高价值号召力;联合证券可能提供的创新的和全面的产品/服务;根据客户的特殊需要提供创新的产品/服务： 债务重组;联证基础产品/服务;;;;步骤五：价值链和价值网选择（C3）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;;;结合联合证券的差别战略和国内法律法规所提供的空间，联合证券有许多合作的机会;联合证券应利用PARTS模型，寻求改变“游戏”，改变、改变、再改变;;;通过与国外公司的联盟来实现技能、进入市场的机会和资本方面的套利;;与国外著名的投资银行合作，联合证券应主要利用所掌握的国内市场机会，来换取国外投行的技能;…并发表个人的看法;在产业基金政策条件还未成熟时，联合证券不应等待，而应尽快进入实质性的项目操作阶段，通过创造性的合作，获得服务于成长性客户的核心技能及团队;;联合证券应尽快创造性地利用合作竞争战略，进入实质性的项目操作阶段;步骤六：直接竞争方式选择（C4）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;证券公司收入/支出的主要来源/去向;1998年的变化;步骤七：联证战略总结;联合证券战略总结;步骤九：本节研讨及培训回顾;联合证券战略及实施的研讨回顾;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 安全生产法，保护你我他。。21:10:0521:10:0521:105/12/2020 9:10:05 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2021:10:0621:10May-2012-May-20 你有多努力，就有多幸运。。21:10:0621:10:0621:10Tuesday, May 12, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2021:10:0621:10:06May 12, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-129:10 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。12 五月 20209:10:06 下午21:10:06五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 209:10 下午五月-2021:10May 12, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-12 21:10:0621:10:0612 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。9:10:06 下午9:10 下午21:10:06五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2021:1021:10:0621:10:06May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-12 21:10:06Tuesday, May 12, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-12 21:10:06五月-20