汽车2020年度营销策划方案【热门篇】.docx

汽车2020年度营销策划方案【热门篇】 汽车营销策划1 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽 管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思 维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。 我们掌握的知 识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定 位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。 我们必须用我们的 形象来树立公司的，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学 习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词 和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念， 风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多 的东西需要我们去学习。 作为“战斗” 一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者， 多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀， 必须懂得比别人全面，认 知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份， 正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此 等词语必须用我们的行动来诠释。 所以素质的提高是有必要的，而销 售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢 很有一个标准式的答案，但有一点就是： 用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行 动；总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装白己。删除昨天的失败， 确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右 手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀 眼光环，成就大辉煌。 经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程， 顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会， 增加了销售理论知识，又结识了来白各线的销售同事，增加了友谊。 也是很有意义和成果的培训。 首先，白我介绍一下。我是一名销售新人， 07年9月份经招聘 进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。 经过实习阶段和一段时 间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人， 变成了对味精 生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高白我能力及获得个人 成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作 尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、 昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因， 没有坚持下去。后来又回到郑州，冈收子公司 07年9月招聘毕业生， 于是才进入公司。 在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿祭的 〈〈道法白然》，浙大教授张应杭的〈〈儒道禅》等，接着我们重点看了 几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的〈〈切割营销》 、朱强新 的〈〈专业销售实战技能》、〈〈提问式销售》、〈〈营销的五种能力》、〈〈营销 实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请 的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程： 包括〈〈消费心理学》、 〈〈商务谈判》、〈〈市场调查与预测》、〈〈商务礼仪》、〈〈市场营销管理》和 〈〈营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的 课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。 这对以后从事市场销 售工作打下理论的基础。 经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于 销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有 很大的好处。 我认为做好销售应该做到以下几点。 第一、 做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候 不仅是推销产品，也是推销我们白己。只有让客户认同了你，接受了 你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客 户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一* 个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使白己不断接受新的挑战， 接触到新的问题。使白己越来越成熟。这也是销售人员在销售中白身 的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使白己的做人更游 刃有余，也更成功。 第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证 明，销售业绩的80飓由心态决定的。只有树立了正确的销售心态， 敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的 销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。 只有心灵足够坚 强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的 80球白于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷 遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售 业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐， 就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你 才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。 第三、做销售