任务3 旅游市场定位剖析.ppt

第五章目标旅游市场的选择 与定位 (理论部分 笫一节目标旅游市场的定位 思考题 奧训部分 训练目的 案例分析 内容与要求 成果与检测 包粤必 游宝场销 第一节目标旅游市场的定位盟 旅游市场定位的概念 旅游市场定位步骤 目标旅游市场定位策略 四、目标旅游市场定位 存在的问题 ◎包①必 游场销 旅游市场定位的概念 旅游市场定位是指旅游企业根据旅游 市场需求与竞争状况,并根据自身条件, 确定本企业和本企业所提供的产品在目标 市场上的地位 包粤必 游场销 、旅游市场定位步骠 旅游企业进行市场定位,要按部就班地做 好三项工作(见图5.14) 看清了比较优势,就必须充分予以发掘,采取措 通过营销努力把比较优势转为在市场竞争中的参数 施加以培植和强化,并向目标旅游者群突出比较优 选择 强化并突 竞争优势 比较优势 出竞争优势 通过调研,可了解哪些 在细分市场以本企业的 是本企业的比较优势,哪些比较优势与竞争对手抗衡 是竞争对手的比较优势 准确地进行市场定位 图5.14旅游市场的定位步骤 包粤必 游场销 三、目标旅游市场定位策略 游企业在目标市场上展现多种竟争优 势,旅游市场定位也有很多种形式 1.根据旅游产品的特色定位 2.按提供给目标旅游者的特定利益定位 3.按特定的使用时机定位 4.寻找旅游市场空挡定位 5.旅游企业的CIS定位 CIS由三个部分构成:理念识别(MI) 行为识别(BⅠ)、视觉识别(VI)。 包粤必 游场销