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SIYB游戏模块Ⅱ 供给与需求实战模拟演练 SYB教师：宋绍卫 四川长江职业学院就业指导中心 2020年7月7日星期二 模块2的目标 游戏结束时学员应有以下经历和实践： 市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 企业记账 企业计划 2020年7月7日星期二 学习要点： 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 簿记 销售技巧和谈判艺术 质量赢得生存 2020年7月7日星期二 游戏中的角色和道具 制造标准帽子 2020年7月7日星期二 游戏模块1与游戏模块2比较 增加了供求关系、价格波动、劳动力成本等因素，游戏内容更加接近市场实际。 2020年7月7日星期二 与游戏模块1的不同 1、角色任务： 红组扮演零售商，蓝、绿组扮演制造商 2、资金： 自有资金100元，贷款200元，月底（29日）连本带息还款250元，房租（27日）付100元，每周发放工资110元。 3、场景： 没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。 2020年7月7日星期二 与游戏模块1的不同 4、企业周期： 周一：制造商购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。 ．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。生产商要看市场。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和 最后一个星期六。 ．周日：各组休息。 2020年7月7日星期二 与游戏模块1的不同 5、产品及价格： （1）生产标准帽子 （2）生产商销售给利李玉收购店：80元/顶 但每周限3顶质量合格的帽子。赊销90元/顶 （3）零售上销售给李玉的数量、价格由市场 供需图决定。赊销90元/顶 2020年7月7日星期二 与游戏模块1的不同 6、 道具： 供求指示图 零售小组用于确定他们帽子零售价格和收购数量的 指示图。 2020年7月7日星期二 分组确定角色 分三个小组：红、蓝和绿组。 红组现在是零售商； 蓝组和绿组生产标准帽子。 2020年7月7日星期二 游戏规则：制造商（绿队 蓝队） 　　 制造商将产品出售给李玉商店,李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子，收购价格是80元。 制造商也可把产品卖给红组。不过两组之间要围绕质量、数量和价格进行谈判。 制造商还可将产品以90元的价格卖给赊销市场。不过制造商要转动转轮的方式来确定是否能得到货款和得到多少货款。 2020年7月7日星期二 游戏规则：零售商（红队） 每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得很困难。 每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周出售。 2020年7月7日星期二 游戏背景 　　　该城市的人于每月17日领工资。第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低（靠供给需求表移动红色三角体现出来）。 2020年7月7日星期二 游戏介绍 　　　每组有100货币单位的储蓄，在该月的第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。每周六均需支付工资与薪金110货币单位，包括第一周与第五周都需支付工资与薪金。 2020年7月7日星期二 各组内部角色设定 　　　各组应有一名经理指导小组活动；有一名秘书作月计划，随时调整周计划；有一名会计记帐；有二名业务员进行存取款结帐和采购销售；还要有一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定协议；各组正确使用各种游戏模块II的工具。 2020年7月7日星期二 游戏中的角色和道具 道具1 赊销转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况 2020年7月7日星期二 游戏中的角色和道具 道具2 供求指示图 供零售小组确定销售标准帽子的