汉家酒市场战略规划书.pdf

汉家酒市场战略规划书汉家酒市场战略规划书 打造徐州地产酒品牌打造徐州地产酒品牌 江苏地道酒业有限公司江苏地道酒业有限公司 张海峰 2011、6 目录  第一节：徐州地产酒现状  第二节：汉家酒的命名  第三节：汉家酒定位策略  一，，如何塑造汉家酒品牌  二，包装定位  三三，价格定位价格定位  四，口感度数  五五，渠道定位渠道定位  第四节：汉家酒战略目标  第五节第五节：汉家酒营销推广计划汉家酒营销推广计划 第一节：徐州地产酒现状 一一、徐州市场概况徐州市场概况 徐州市位于江苏省西北部，地处苏鲁豫皖四省交界处 是全国重要的综合性交通枢纽，也是江苏省重点建设的四 个特大城市三大都市圈核心城市之一。下辖：新沂市、邳 州市、铜山县、沛县、丰县、睢宁县六个县市，总人口 900多万。 二、地产酒现状： 徐州目前的地产酒主要有以下几家：沛公酒、汉元酒、 高祖酒高祖酒、八五酒八五酒、大风歌大风歌、汉风泥池汉风泥池、酒闻天下等酒闻天下等 沛公酒的优势：目前发展平稳，在徐州是规模最大，销量 达到5000万左右，品牌知名度也较高。是徐州主要的地产 酒，主要市场在沛县，弱势是家族经营，管理能力、营销 能力等较弱。机会是其如果营销力提高，一旦发力，就有 机会真正成为徐州地产酒第一品牌。当然沛公酒目前的销 量第一，不能算是真正的第一，只能是矬子里面拔大个。 第一节：徐州地产酒现状   汉元酒，是维维集团新推出的地产酒，其资金实力强大， 管理先进，目前在户外广告上有投入，但其包装没有特 性。其市场表现还的看以后发展。据说是汉园酒店的老 板之板之一和市政府的某领导和维维三家投资的和市政府的某领导和维维三家投资的。（。（用领导用领导 也是一种炒作）   八五酒，目前占据了徐州光瓶酒的市场定位，徐州是个 农业大市，光瓶酒有着广大的市场空间，目前市场上主 要是以东北军老村长要是以东北军老村长、小村外及杂牌小村外及杂牌，北京军的红星牛北京军的红星牛、 栏山二锅头及杂牌，当地的洋河等。八五酒在光瓶酒上 发力，，只要运作得当应该有很好的发展前景。 第一节：徐州地产酒现状  高祖目前主要是做沛县市场，并以对外加工为主。 对外加工保生存，打造自有产品图发展，  大风歌在徐州有近3年的运作，现在已经脱离泥池双 胞胎的风格，着力打造徐州特色的地方酒，但前期包 装设计较一般，没有突破。 （喝真酒，叙真情，真酒 还是大风歌-广告语）  酒闻天下只是在新沂做做市场酒闻天下只是在新沂做做市场，营销没有大的起步营销没有大的起步。  以上可以看出，大部分徐州地方酒受思维和资金的 局限局限，还没有重视地方酒品牌的塑造还没有重视地方酒品牌的塑造，思路决定出路思路决定出路， 如果没有领先的思维，在目前快鱼吃慢鱼的市场下， 必将丧将丧失先机，，丧丧失市场。。 第二节第二节：：汉家酒的命名汉家酒的命名 一，汉族的由来 号称五千年历史的中国，，世界上最大的民族-汉族是从哪 来的（占世界人口1/4，占中国人口91.8% ） 为什么叫汉族？ 华夏民族的发展、转化为汉族的标志是汉族族称的确定。 华夏民族统一于秦王朝，其族称曾经被称为“秦人”，西 域各国就有称华夏民族为“秦人”的习惯。但是秦王朝短 命的国运，使“秦人”的称呼很快被人们遗忘了。之所以 确定以汉王朝的朝号确定以汉王朝的朝号 ““汉汉””为族称为族称，其原因之其原因之一是中国历是中国历 史上中央集权的封建王朝，以汉朝的国运最长久，她从公 元元前206年刘邦创建建西汉，，到公元元220年曹魏代汉，，前后长长 达420多年，为以朝