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DOC格式论文，方便您的复制修改删减 我国服装品牌经营策略探析 （作者:___________单位: ___________邮编: ___________） [论文关键词] 服装品牌 经营现状 经营策略 [论文摘要] 目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明 确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。 完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌 个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。 一、我国服装品牌经营现状 1.目前我国服装品牌的经营模式 目前我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看， 主要有以下三种模式： （1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设 计、面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作； 有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。 （2 ）以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、 DOC格式论文，方便您的复制修改删减 面辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作 服装。如“逸飞”品牌。 （3）以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级 服装品牌代理商，采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；私人服装 商，采购一个或多个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采 购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零售。 2.我国服装品牌的经营特点 服装品牌的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初 期。90 年代中期，我国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业 也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附 加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌 竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单一、品牌大批 量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。 经过 10 多年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、 从少到多、从单一到复合的趋势。截至本世纪初，我国共有服装企业 4.7万家，但大多数为中小企业。已注册服装品牌达到80000多个， 但只有 0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。 目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、 品牌运作能力低下等问题，还停留在价格战、广告战等低层次的竞争 手段上，品牌短命现象较严重。 随着中国加入WTO 以后，外国知名品牌大举进入中国市 场，他们以品牌优势、资金优势、设计优势挑战着我国服装业，使我 DOC格式论文，方便您的复制修改删减 国的服装企业面临前所未有的激烈竞争趋势。我国服装业要想在竞争 中立于不败之地就必须提高企业的综合素质，不断完善企业的管理和 营销模式，增强企业竞争力，在市场营销中赢得最佳经济效益和社会 效益。 二、完善服装品牌经营策略 1细分品牌市场 根据地理细分、人口细分、行为细分、心理细分等常用的 消费者市场细分方法，分析市场，寻找品牌的成长空间，在区隔目标 市场与目标消费者时，完成品牌定位。服装品牌定位包括产品定位、 价格定位和形象定位。产品定位决定经营产品的类别和产品大类，先 确定经营男装、女装还是童装，再决定是经营休闲装、职业装还是内 衣。价格定位是在产品定位的基础上结合品牌的附加值来决定价位， 是中档还是高档。形象定位是指品牌的包装与语言、品牌形象等。如 雅戈尔西服定位在身处职场中的成功男人，将服装品牌的诉求重点放 在了男人的“王者风范”之上。香港服饰“佐丹奴”、“斑尼路”开发定位在 都市年轻一族，每季推出不同色彩、流行的青年休闲服饰，深受年轻 人的喜爱。婷美内衣以时尚和性感为诉求方式，塑造了婷美品牌高贵 而典雅、充满现代女性气质的品牌形象。 2.挖掘品牌文化 服装是文化的载体，是流动的艺术和智慧。服装品牌既是 服装个性精神提炼又是服装特性的概括，它不是服装本身却又是与消 DOC格式论文，方便您的复制修改删减 费者直接对话的载体。品牌文化是人文特质在品牌中的积淀和品牌活