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o/G/O
当在营销,策划未来
口号:技巧提升,业绩攀升
持之以恒,业绩骄人
网四
小组人员分工安排
搜索资料:李俊、杨桦诚
资料分类:余绍儒、林庆待
制作PPT:孙学文
修改PPT:罗威焱
演讲者:钟文杰(组长)
市场营销观念的不同阶段与营销管理的关
1生产观念阶段
2产品观念阶段
3推销观念阶段
市场营销观念阶段
5社会营销阶段
网四
生产观念的重大特征就是重视生产,轻视营
销。企业经营不是从消费者需求出发,而是从企
业生产出发,即以生产为中心的企业经营指导思想
重点考虑“能生产什么”,把生产作为企业经营
活动的中心。生产观念认为,消费者喜欢那些可
以随处买得到而且价格低廉的产品,所以企业常
常是尽全力扩大生产量,改进现有技术以降低成
本,然后利用它的低成本来降低商品的销售价格,
扩大市场规模,以求得市场领先者的地位。生
观念是一种最古老的经营指导思想。企业营销活
动的重点在于有效地利用资源,提高劳动生产率,
降低成本。企业追求的是最低的成本、最大的产
量、最大的销售额及最高的利润。
生产观念背景
背景:在初期资本主义阶段,物资极度缺乏,
而市场需求旺盛,,市场呈现供不应求的现
象。因此,各企业将工作重点放在如何有效
利用生产资源及提高劳动生产率,以获得最大
产量及降低生产成本上。在这种观念的指导
不,生产和营销的关系必然是“以产定销”。
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