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PAGE PAGE 1 钱是怎么赚的 第二节：换一种眼光看世界 原来，我们生活在这个世界上，永远都不可能是孤独的。其实，在我们的身边，有着无数的力量和资源，足以让我们去发挥和利用，透过它们，我们完全有可能突破个人的条件局限，并且以此来极大地提升自身的能力。所以，我们不会因为自己的身上、或者由于个人的原因，存在着某些一时难以克服的不足和缺陷，为此必然地丧失了争取成功的机会和可能性。也就是说，一个人现有的能力和条件，并不是决定他未来成功与否的唯一依据。 从相反的角度看，谁也不可避免要受到来自外界的种种约束和限制，它们不是靠自己一个人的力量就能够改变得了的。我们通常只能在这样的环境下，借助社会的力量去开拓自己的生存空间。同环境相比，我们实在弱小得微不足道！因此，顺应潮流，应势利导，往往就能发现出路。 第三节：胜在突破 我们再不能仅仅从学识、才干和勤奋这些个人特质、知识和水平，或者是性格、运气和机遇这些内涵当中，找寻他们成功的原因，这样，显得我们的眼光有点狭隘了。一旦我们从更广阔的视野，透过社会这个大角度去观察、考究他们富有成效的行为，也许，我们能够更深入，而且更客观地发现其中的内在与外在原因。 第四节：创富的杠杆效应 而对于那些企业老板们，现在的世界，却真的提供了他们这个条件、机会和可能性！首先，他们透过经营这种盈利性行为，从市场当中把社会上有价值的条件和资源吸引到自己的身边，并且把它们组织起来，然后，发挥管理的作用，不断地演绎着他们的创富过程。 我们姑且把管理比作是他们的支点，管理水平的高低，决定了支点的位置；而组织有如他们手中的一条杠杆，组织效果成就了杠杆的长度；经营则是压在杠杆一端的重量。这个重量，也就是老板们自身所拥有的全部个人素质的综合，包括他们的欲望、意志、品格和知识、经验、技能，以及才干、智慧、心态等等的集大成。 话中的意思是，尽管存在着经营的杠杆效应，足以四两之力，可拨千钧！却也十分强调平衡的作用。管理作为成功的支点，常常因为疏于重视，以至管理不到位，令组织这条过长的杠杆，已经不堪负担经营者对另一端过分膨胀的财富欲望，最后的结果，并不是把对面的财富撬了起来，反而是摔坏了经营者自己，即是被钱财所累！哪里还有什么倍增作用可言呢？ 当中，最令我有感触的是，他们已经习以为常地把以下一些理念，融汇到自己的日常行为之中，并由此给他们带了旁人所不及的成就。而我们却还以为这是一种多么神秘和深奥的学问，以下是其中的一部分： 其一，他们认为，经营是每一人都能够做的事情，透过经营，你就有条件实现那些凭个人力量无法企及的理想。事实上，在现代这个社会，谁都在不同程度上经营着；（萧秋水注：但很多人只知其然，不知其所以然。） 其二，管理也并不是职业管理者的专利，而是任何一个人都拥有的一种能力，发挥管理作用，被视为是他们取得成功的重要法宝； 其三，想做成一件事情，难免会遇上外界的障碍和条件的局限，要成功的话，除了不懈地努力，以及运用你的智力之外，还得发挥一种被称为协力的作用。 第五节：提供一种参考 另外，我也发现，他们十分习惯于只要有机会，便鼓励和称赞同他们交往、相处的人。他们、包括同他们交往、相处的人，都视为是彼此之间一份有益的礼物！ ???? 而我们却总是羞于做出这种举动。其实，它也不过是一件轻而易举的事，却做出来好像很让人难以为情，以至吝啬得不屑于给人一个问候！ 这恐怕也是其中一个重要的原因，常常为此令我们失去了很多一闪而过的机遇和支持。感情沟通商情——这正是他们给我的一个忠告！（萧秋水注：这句话概括得非常精炼！） 第七节：第一部分之前言 起初，我以为，可能是出于他这种从乡下出来的老实人，心肠软、人情味浓，或者出于收买人心的原故。在我们后来的另一次谈话中，我再一次讽刺他这种无谓的大方。他的回答，让我吃了一惊：“这不过是一种经营而已！你得先让人家有利可图，然后自己才能赚钱。我需要的不是什么竞争优势，而是服务优势。别人之所以帮我赚钱，让我赚钱，只是因为我给他们提供了有价值的服务，这些人也包括我的员工，以及所有同我合作和业务来往的客户在内，不只是顾客才是我们的服务对象。他们有时比顾客更重要，特别是员工，我要把他们当成顾客对待。” 第八节：成功有不同的方式 有位朋友说得好：“忌妒成功者，等于忌妒成功！它只会令你离成功越来越远。欣赏别人，是消除忌妒的最好良方，也意味着你开始接近成功了。” 第一种：自我成功型 第二种：竞争成功型 第三种：合作型成功 这种实力的提高，显然不是单靠个人的努力和自我增值能够达到。即使你有这样的本事，并且也可以做得到，却常常在时间、机会上都不容许你慢慢准备。在这种情形下，利用周围的资源，加以整合和利用，不失为一条行之有效的成功捷径！ 他们越是成功，拥有的支持就会越大，因而也就愈加成功！在这种类型的成功里面，体现出来的是