太平人寿的培训优势.ppt

* 2008年，为实现大多数微观经营单位正增长，打造太平人寿长期核心竞争优势，公司提出坚持正确发展方式的“八大专业化运作体系”，通过八大体系内项目环环相扣，相互支持，以及各微观经营单位的有效执行，建立起太平人寿个险所有伙伴长期持续发展能力，和卓越的市场竞争价值。 * 2008年我们共同目标一： 大多数微观单位50%以上成长 我们坚信：微观经营单位只要在2008年持续运作好“八大专业化运作体系”中1-2项目，就能成功实现50%以上成长。 2008年目标：90%以上的营业部实现50%以上成长 2008年举措： （1）四个季度业务经理轮训，从管理内涵到专业技能全面支持营业单位走向辉煌； （2）卓越经理人培训推动营业部主管走上健康高成长的轨道。 （3）八大专业化运作体系联动运作，为微观单位经营插上腾飞的翅膀。 * 2008年我们共同目标二： 超级业务员大批量产生 我们坚信：国内市场永远不缺中高端客户，缺的只是与中高端客户相匹配的中高端业务员的信心和销售系统。 2008年目标：百人百万标保 2008年举措： （1）两期TOP2000，建立全系统业务伙伴开拓中高端市场的销售系统与卓越的团队； （2）带领公司“超级业务员”走向世界，与MDRT精英共舞。 （3）提供适合中高端市场的产品和销售逻辑。 * 2008年我们共同目标三： TOP2000入围门槛5万以上 我们坚信：成为TOP2000的精英，都是公司未来“超级业务员”的培养对象，只要我们在一个季度入围赛中成功签单2-3个中高端客户，就能顺利实现5万标保的佳绩。 2008年目标：入围TOP2000精英创造2亿业绩新高 2008年举措： （1）TOP2000持续推动，以老带新，良性竞争，提升公司中高端业务员的核心能力； （2）入围方案以业绩为诉求，以行销内涵和专业度提升为目标，推动全系统精英放大目标，实现更高价值。 （3）借以视频夕会、《个险晨讯》、短信等平台加强信息反馈 * 2008年我们共同目标四： 百万经理人引领行业标准 我们坚信：只要成功跟随公司成长的脚步，真正做到“知信行合一”，实现年度所辖营业单位50%正成长，就能迈步走在行业的前头。 2008年目标：培养50位年收入100万的营业部主管 2008年举措：（1）以“百万经理人”、“职业经理人”方案与培训为推动，带领系统追求卓越的经理人成功走好每一步； （2）辅以分享个险“八大专业化运作体系”优秀个体行为为管理支点，提升系统优秀经理人卓越的管理水平和业务水平。 * 2008年我们共同目标五： 培养200位入围高峰会新人 我们坚信：太平人寿已具备推动新人快速走入成功轨道的经营运作体系，只要我们坚持选择和承诺性面谈，全系统新人将成为团队中最具成长力的寿险新生代。 2008年目标：200位以上新人入围2008年高峰会 2008年举措：（1）太平人寿高峰会方案“展业能手”标准赋予新人最直接、最具有成功代表性的成长目标； （2）二期TOP2000方案为公司新人特别打开成长的天空。 （3）全系统视频夕会、专业资料库、《个险晨讯》等系统运作为新人成长提供强有力的支持。 * 未来，为我们而来 超越，为梦想而勇敢追求 2008，是你我毅然跨越的一年 这里，太平人寿依然上演精彩 * 结束语 能够突破自己的人，哪怕起点不高，未来一定会很好 不能够突破自己的人，哪怕有了好的基础，未来也不一定会好 知识回顾Knowledge Review 祝您成功！ * * * 落实计划过程中的细节性问题称作流程实施、关注细节 执行型的领导者： 会建立一个执行文化的结构， 在实施每一个项目的过程中，亲自参与任务的分配和随后的跟进工作。 管理技能是一项非常重要的标准，因为商业模式的运营在很大程度上就意味着管理、规划、组织、指挥和控制。 目标有两个目的：首先，它可以迫使你换一种方式思考问题；第二，它可以帮助你在执行的时候做得更好。 * * 课程板块 专题 分享人 主旨报告 建立百万销售系统 郑总 高端突破 俞晔 优质服务让事业永无止境 刘国琴 我的百万销售系统 遇慧君 诚实、努力、聪明的工作 何洪涛 通过档案整理开发老客户 吕友会 目标市场深度经营 唐俊兰 以百万目标市场建立百万销售力 黄霞 专注与专业成就保险人生 杨巨中 与公司同步成长 贾昌勇 从偶然到必然的转变 解莉红 坚持不懈、直到成功 储时君 第四次TOP2000·深圳 课程板块 专题 分享人 建立公务员层面的影响力中心 王英 知识人性、长期经营 赵舒丽 192万销售系统 夏根娣 私营企业主家庭保单销售系统 罗冬梅 网络营销 曾丽仙 精确定位私营企业主市场 建立高效的私企主转介绍 黄丽宁 * 课程板块 专题 分享人 主旨报告 增员与组织发展 郑总 职业研究 个体经营者 吴洪 财会人员 董维平 行