- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
特征利益转换FAB法则应用
运用FAB技巧提供解决方案
特征,产品或服务所固有的特定属性。
Advantage- What can it do besides?
优势,与竞争者/替代方法相比,有什么优
势?
enefit-So what?
利益:以上的优势对客户的专业/个人有什么好
A:优势来源于对比
B:客户的需要/注点/兴趣点
本质(固有的)
A功能,作用(相比、相对的)
B益处、好处(客户需要的)
终极目标:找出产品的利益
特性→》优势利蓝
您可能关注的文档
- 燃烧理论第六讲燃烧的方法.ppt
- 燃烧热力学基础的资料.ppt
- 燕山大学测试技术三级的项目.ppt
- 牙科 口腔机构异业合作的方案.ppt
- 熟料烧成工艺及生产管理知识培训的讲义.ppt
- 燕山大学材料考研的资料X射线衍射实验的方法.ppt
- 爱迪尔珠宝品鉴会的策划的方案.ppt
- 物业企业成本管理的方法.ppt
- 物业入伙的方案解答.ppt
- 燃煤锅炉低氮燃烧改造技术原理及的方案分析解析.ppt
- 2024浙江衢州市常山县“英才荟”事业单位紧缺急需人才招聘18人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024浙江省近海海洋工程环境与生态安全重点实验室招聘1人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024广东阳江市阳西县补充招聘森林消防应急队员5人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024浙江松阳县新华书店有限公司招聘见习大学生1人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024云南曲靖市马龙区部分事业单位选调(含选调计划)26人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024广西柳州市残疾人劳动就业服务中心招聘残疾人专职委员1人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024广西河池市总工会公开招聘社会化工会工作者3人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024贵州华贵人寿保险股份有限公司第三次社会招聘15人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024广西百色市田东县5月城镇公益性岗位工作人员招聘4人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024广西百色市那坡县坡荷乡人民政府公开招聘编外工作人员2人笔试备考试题及答案解析.docx
文档评论(0)