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业务员月工作总结模板 4 篇 以下广告业务员月工作总结给大家参考！ 一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发 文单位名称 +时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局 20xx 年工作总结》；另一种是 采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结： 《客户争等级，诚信稳销量》。 正文一般分为如下三部分表述： 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内 容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文篇幅 不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。 2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别 阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要 领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切 的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。 3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的 成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依 据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望 未来，得出新的奋斗目标。 二、工作总结文表述的要求 1、要善于抓重点 总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须 抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索 出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是 执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩 等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。 2、要写得有特色 特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与 往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制， 内容差不多，只是换了某些数。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在 50 年代 就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己 一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础 上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。 3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经 验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能 “立 ”起来，具有实 用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同 毛泽东同志批评的那样， 把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的“ 时候没有材料，材料和观点互不联系 ”，这就不好。 4 、语言要准确、简明 总结的文要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则 是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到 文朴实，简洁明了。 个人工作总结（一个广告销售人员） 在 20xx 年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为 对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重 的。所以 20xx 年不再选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客 户不是好客户。 20xx 年的总结如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加 10 个以上的新客户，还要有 5 到 6 个潜在客户。