平安-摩卡城市包装推广策划实施方案.ppt

谢谢观看！ 知识回顾Knowledge Review 祝您成功！ * “平安·摩卡城市”一期项目包装及推广方案 组长：冯积标 组员：符小基、黄朝能、张意生、刘浩、马大呈、林强 目 录 第一部分：物业定位 第二部分：项目物业形象包装及推广 第一篇：物业形象包装 第二篇：建筑形象包装 第三篇：户外包装建议 第四篇：宣传资料包装建议 第三部分：项目总体推广策略 第一篇：推广总述 第二篇：各阶段推广计划 第三篇：推广流程总览表 再来看看摩卡咖啡的深层寓意 把三分之一的意大利浓缩咖啡、三分之一的热巧克力和三分之一的热牛奶依次倒入咖啡杯，就做成了摩卡咖啡。摩卡的特点就在于它既有意大利浓缩咖啡的浓烈辛辣，又包容了巧克力的甜美，更融合了牛奶的柔滑。 字面上的理解，“摩卡城市”就是根植于咖啡文化之上的城市。 物业定位 项目概况 1.项目所在地块未来发展主要以旧城改造、住宅升级换代为主，但大规模项目不多。随着新项目的增多，交通状况、生活配套、居住氛围等会不断好转，将会形成一个新兴的都市生活社区。 2.从现状看，除了房地产业蓬勃发展外，该区域的交通配套优势越来越受重视，常住人口逐年增加。 3.项目周边有较多的中小型房地产项目即将建设，这有益于房地产开发板块效应的形成，但同时也使得本项目面对的竞争对手有所增加，客户群直接争夺的情况加剧。 小结：从宏观来看，项目本身的地段优势再加上周边对原住宅的不断升级换代，必将形成一个江北开发热点，前景好看好。 物业定位 市场状况综述： 住宅供应不断增加，市场风险在逐步增大，受宏观政策影响，近期放假逐渐趋稳，对开发商的要求不断提高。 第二部分：项目物业形象包装及推广 第一篇：物业形象包装 三大环节：包装目的 包装主题 包装执行 展现核心卖点、建立良好物业形象。 激发城市青年群体的心理认同感 对核心卖点归纳提炼后： 筑造都市理想生活 第二篇：建筑形象包装 三大主要内容：地盘包装 售房部包装 模型包装 地盘包装 项目logo 地盘包装 样板房 工地围墙 地盘包装 售房部包装 现场导视中心、外卖场 第三篇：户外包装建议 一、户外广告 二、车身广告 第三篇：户外包装建议 户外广告 第三篇：户外包装建议 站台灯箱和车身广告 第四篇：宣传资料包装建议 折页、户型单页、楼书、DVD、T恤、便签、笔等 名片 其它应用 第三部分：项目总体推广策略 第一篇：推广总述 总体推广目标： 1、迅速建立项目知名度，并打造项目美誉度； 2、短期内实现一期热销，并借热销之势为二期住宅建立良好的市场口碑； 3、借项目的成功，树立开发商的品牌形象。 总体推广策略： 一、以公关活动为中心展开推广的原则 二、有效整合资源，借力而上 三、软硬结合的促销手段，促进销售顺利进行 第二篇：各阶段推广计划 推广阶段划分 阶段 形象导入期 市场预热期 开盘旺销期 持续热销期 一期尾盘期 持续时间 2006.4~2006.7 2006.7~2006.9 2006.9~2006.10 2006.10~2007.1 2007.1~2007.3 1.采用差异化的项目形象及推广手段，迅速提高知名度 2.该格调和高品位的推广手段，塑造项目高品质形象 阶段推广目标 1.推广转入写实阶段，正式开始积累客户 2.通过公关活动，提高客户忠诚度，为开盘旺销打下基础 1.消化前期积累的客户，完成一期50%的销售目标 2.传播热销效果，成为市场焦点 1.维持项目市场热度，迅速完成80%的销售目标 2.维系与业主的关系，开展以老带新的促销活动 1.完成一期100%销售任务 2.为二期积累有效客户 形象导入期—平面广告 形象导入期—平面广告 开盘平面广告 第三篇：推广流程总览表 阶段 形象导入期 市场预热期 开盘旺销期 持续热销期 一期尾盘期 推广目标 全面树立并提升楼盘的知名度 正式开始积累会员客户，为开盘蓄积势能 1.消化前期积累客户，完成一期50%的销售目标 2.传播热销信息，成为市场广泛关注的焦点 1.维持项目市场热度，迅速完成80%的销售目标 2.维系与业主的关系，开展以老带新的促销活动 1.完成一期100%销售任务 2.为二期积累有效客户 推广渠道 1外卖场 2户外媒体 3报媒 4网站 5工地现场包装 6征文大赛 7专家研讨会 8摩卡咖啡文化节 9原创音乐巡演 10产品推介会 1外卖场 2户外媒体 3报媒 4现场销售中心 5网站 6电视、电台 7最佳情侣PK大赛 1外卖场 2户外媒体 3报媒 4现场销售中心 5网站 6电视、电台 7放号及内部认购活动 8开盘活动 9客户答谢会 1外卖场 2户外媒体 3报媒 4现场销售中心 5业主联谊活动 6直销