中国化妆品B2C竞争力分析T培训课件.pptx

中国化妆品B2C竞争力分析 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 易观国际旗下 事件聚焦 2020年7月9日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 2 2013年3月份，乐蜂网、聚美优品等电商将在化妆品网购市场进行大规模促销，展开激烈竞争，未来将引起市场格局变化，易观就此阶段的市场竞争将开展持续的监测研究。 关键发现 2020年7月9日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 3 从竞争环境来看，综合电商平台中，天猫、京东、亚马逊和当当网都在化妆品零售方面具备较强的销售能力。除此之外，化妆品垂直平台如乐蜂网、聚美优品和天天网等也具备较强的竞争实力。高毛利和高粘性让化妆品网购市场逐步走向市场中央，成为2013年活跃品类。易观智库通过对于近期垂直化妆品网购平台流量对比、品牌覆盖以及SKU结构变化进行分析，有如下发现： 用户分析 2020年7月9日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 5 通过深度访问数据显示，聚美优品人均月度访问次数为3.1次，乐蜂网为3.6次，乐蜂网用户访问深度较高。另外，在人均页面浏览量、人均日访问次数和页面数等数据指标上，乐蜂网均处于行业领先地位。这与乐蜂网在产品方面的优势以及明星达人经济相关，乐蜂网拥有强大的明星达人资源，明星达人一方面帮助乐峰提升了品牌价值，另一方面提高了乐峰网的用户粘度。 货品分析Ⅰ 2020年7月9日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 6 化妆品B2C市场的一个核心竞争力，是零售商对于上游供应链的控制能力。 在行业发展过程中，品牌商对在线零售商的扶持有一个循序渐进的过程。尤其是在发展初期，大部分在线零售商只能通过非官方渠道拿货，最终导致网购化妆品水货和假货横行，对市场发展形成阻力。 到目前为止，水货依然在一些零售平台活跃，但是也有一些供应链能力较强的平台，如乐蜂网，在经营代理品牌时统一采用正品渠道，在用户心中已经逐步树立了正品化妆品网购的概念。 货品分析Ⅱ 2020年7月9日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 7 在不考虑水货的前提下，为了对比各家在化妆品品类覆盖情况，易观采集了各化妆品平台的品牌化妆品相关信息，对比各平台品类布局的结构差异： 通过对两家独立化妆品B2C的对比发现，目前乐蜂网在货品覆盖度要远高于以团购方式发展起来的聚美优品。其中，护肤、彩妆2大品类乐蜂网覆盖商品数均在聚美优品的2倍以上，而乐蜂在强相关品类如服装、食品品类的拓展速度也明显优于竞争对手。数据显示，截至2013年2月，乐蜂网护肤品类SKU数达5599，而聚美优品覆盖数为2323，彩妆乐蜂网覆盖1329，聚美覆盖563。乐蜂网全站SKU数过万，约为11200，是聚美优品的3倍。通过以上数据研究发现，乐蜂网在主流品类的拓展方面实力更强。 易观智库分析认为，丰富的产品线有利于满足消费者多元化的消费需求，而以走销量打造单一爆款的方式一方面降低了毛利，另一方面容易对产品品牌价值造成伤害，将会损害平台长期的盈利能力。 价格分析 2020年7月9日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 8 2013年2月27日，易观智库就主流垂直化妆品B2C平台的三大化妆品品类的打折力度进行监测，监测数据显示，在护肤品类方面，乐蜂的打折力度较聚美优品、天天网要大，优惠幅度较大；在彩妆品类方面，乐蜂、聚美优品的打折力度相对，天天网的打折力度较小；在香水品类方面，乐蜂网打折力度较聚美优品、天天网的较大。 初步发现 2020年7月9日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 9 综上数据，易观研究发现，主流化妆品B2C当中，聚美优品总体流量优势明显，用户基数大，乐蜂网用户粘性稳定，用户访问次数和深度胜于对手。乐蜂网在上游供应链方面优势明显，在主流品类覆盖上明显优于聚美优品，这些优势最终将体现在价格竞争当中。 2013年3月，聚美优品和乐蜂网都将开展全月的持续大型促销，京东等主流平台也会参与，中小网站也有一部分会陆续跟进。因此，3月份将是化妆品网购竞争激烈的一个月份，易观将持续的通过数据反映市场状态，体现化妆品B2C之间竞争力的变化。 让你更懂市场，让市场更懂你！ ■ eBI中国互联网商情系统 ■ eOSS中国网购商品行情系统 ■ eCDC中国数字消费者行为监测系统 ■ eAM中国互联网应用监测系统 网址： 客户热线：4006-515-715 微博：@易观智库 易观国际旗下