家用内销产品价格管理制度.docVIP

家用内销产品价格管理制度 1 范围 本标准规定了空调产品管理中心价格制订的管理。 本标准适用于美的空调国内营销公司各产品管理中心价格制订。 2 引用标准 无 3 定义 无 4 管理规定 应“全面成本领先下的规模最大化”战略的需要，按照“规范决策、快速反应、监控到位”的原则，加强价格总体管理水平，增强营销总体竞争能力，现修订本管理规定。现修订本管理规定。 4.1 总部产品管理中心底价制定及下发 国内营销公司对年度或新产品的产品管理中心底价进行适时制定，并下发《产品管理中心底价》，随发文附上产品定位、市场策略及价格策略的相关说明与产品管理中心市场价格（包括直供价及指导零售价，下同）制订的指引等。 4.1.1 国内营销公司根据市场需求预测及目标测算，确定相关产品定位、市场策略及价格策略，制定年度产品或新产品的产品管理中心底价； 4.1.2 该底价由销售部负责下发至各产品管理中心经理及中心驻外财务主管； 4.1.3 该底价只能由产品管理中心经理和中心驻外财务主管掌握；一旦发现泄露，将追究产品管理中心经理及中心驻外财务主管责任。 4.1.4 发财务部，由财务部负责录入”营销管理系统”各品种产品管理中心底价； 4.2 产品管理中心市场价格制订 产品管理中心经理在收到《产品管理中心底价》后，根据本中心市场特点和满足市场需要的原则，制订《各产品管理中心市场价格》并报销售部。 4.2.1 各产品管理中心经理必须积极贯彻总部市场策略与价格策略，在确保有价格竞争优势的前提下，对中心底价进行适当包装制订直供价格，并紧密结合零售市场状况和保障价格体系的原则下制订指导零售价； 4.2.2 各产品管理中心经理制订价格必须能满足市场销售需要，具有一定的刚性； 4.2.3 各产品管理中心经理在《产品管理中心底价》下发之日起，顺延1日之内（以《产品管理中心底价》文件落款日期后推1日以内），必须报送至总部销售部。 4.3 受理产品管理中心市场价格制订反馈 总部销售部对产品管理中心市场价格制订汇总初审后，报营销公司总经理审批后，下发。 4.3.1 销售部在1日之内（以《产品管理中心底价》文件落款日期后推2日以内），与各产品管理中心经理进行协商，并汇总完毕，提出初审意见； 4.3.2 销售部将出具初审意见的价格表，呈营销公司总经理审批。 4.3.3 销售部根据审批后的价格，编制各产品管理中心价格表，加盖营销公司公章后下发各产品管理中心经理及中心驻外财务主管，并要求各产品管理中心经理及中心驻外财务主管通过报告文件方式确定该价格开始执行时间报至销售部； 4.3.4 各产品管理中心至少必须在价格开始执行时间前一天打报告，销售部加审核意见后呈国内营销公司总经理审批后交财务部执行； 4.3.5 加盖公章的价格表复印交财务部备案，审批后的价格执行时间报告交财务部后，要求财务部按各产品管理中心提出的价格开始执行日及时（当天）录入”营销管理系统”进行价格维护。 4.4 产品管理中心价格执行 4.4.1 各产品管理中心将价格表下发区域市场内各客户，并负责监控市场价格执行情况； 4.4.2 各产品管理中心必须按”营销管理系统”中维护的直供价开单销售。 4.5 总部价格监控 财务部核对各产品管理中心录入的价格，并监控各产品管理中心实际执行价格。如有异常情况，应立即提出处理意见。 4.6 逢总部制订产品价格调整，或促销政策，销售部制订《价格调整通知》，下发各产品管理中心经理（流程同4.1-4.5）； 4.7 逢产品管理中心进行特批、买断等价格调整需求申请时，报销售部，由销售部出具初审意见并呈营销公司总经理审批，营销公司总经理审批后再回传产品管理中心； 4.8 各产品管理中心必须严格按以上管理规定进行产品价格的操作，否则，产品管理中心经理将承担一切责任。 4.9 本管理规定强调提出市场信息收集模块建立的重要性； 4.10 本管理规定由销售部制订，负责对本管理规定进行解释。 内容仅供参考