卷烟陈列专题培训课件.ppt

— 1 — 卷烟陈列专题培训 河北省烟草公司唐山市公司 高联宇 2015 年 12 月 — 2 — 什么是陈列？ 《东周列国志》： 使者张设锦棚二处，于鲁南门之外，东棚 安 放 马群，西棚 陈列 女乐。 《天上的街市》： 我想那缥缈的空中，定然有美丽的街市。街 市上 陈列 的一些物品，定然是世上没有的 珍奇 。 — 3 — 陈列的定义 陈列能将商品的 外观、性能、特征 和 价格 迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可 减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。陈 列经过一系列 艺术处理 ，能起到改善店容店貌、 美化购物环境的作用。 — 4 — 一、卷烟陈列重要性 二、卷烟陈列原则 三、卷烟陈列布局 四、卷烟陈列方法 五、卷烟陈列注意事项 目录 — 5 — 一、卷烟陈列重要性 — 6 — 第一，能够树立良好的店面形象，加深消费者 记忆。 第二，能够影响消费者购买决定，刺激消费， 增加销量。 第三，高质量的陈列，是卷烟品牌快速成长的 重要因素。 第四，有利于消费者快速选购，节省时间，并 提高店员工作效率。 — 7 — 二、卷烟陈列原则 — 8 — （一）分类明确原则 卷烟商品在柜台、货架上的陈列应按照厂家 地域、品牌家族、价格、色彩等因素有规律地摆 放，做到分类明确，重点突出，主次分明，井然 有序，色彩搭配既能清晰区分又能和谐一致。 — 9 — （二）美观醒目原则 增加陈列的美观度和吸引力，充分利用现有 商品数量集中陈列，灵活利用物料加大对消费 者的视觉冲击，充分营造个性化氛围，做到风 格统一、整齐清洁、集中醒目、赏心悦目。 — 10 — （三）丰满繁荣原则 货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，忌出现空缺， 货柜陈列不满的现象。 — 11 — （四）附带说明原则 卷烟明码标价工作作为陈列的一部分，可详细 展示卷烟品牌信息，提升消费者对产品的信心， 方便消费者购买。零售客户也可根据实际情况， 在卷烟陈列适当位置，对卷烟配以信息说明，吸 引消费者阅读，促进消费者购买。 — 12 — 三、卷烟陈列布局 — 13 — （一）价格陈列布局 即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行 依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起， 便于消费者根据自身的消费能力选择不同价位 的卷烟。 — 14 — （二）品牌系列布局 即按卷烟品牌系列分类有序摆放，将同一个 品牌家族的不同规格比邻陈列，有利于增强对 顾客的吸引力，促进同品替代选择，突出品牌 规格的系列化、规模性影响力，创造良好的视 觉传播效果。 — 15 — （三）重点突出布局 即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟，通过专 柜陈列、专区陈列、艺术化陈列、标识物辅助 陈列等陈列方式，做到充分、集中、立体，与 宣传品、广告相衔接，设置品牌情景，营造品 牌氛围，强化品牌形象。 — 16 — （四）集中陈列布局 即根据零售店周边顾客平时吸食卷烟的习惯， 把顾客经常吸食的卷烟品牌陈列在显眼的位置； 把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在 显眼的地方，以吸引更多的消费者。 — 17 — （五）比附陈列布局 即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩 陈列、展示，以争取更多的认知、了解和被选 择购买的机会。 — 18 — 四、卷烟陈列方法 — 19 — （一）单排法 即各个品牌（规格）单包陈列。其常见变化 造型有两种，一是单包依次陈列，适用于陈列 位置少，且纵向深度较小的柜台、烟架等；二 是单包累加陈列，适用于柜台或烟架纵向深度 较大的包陈列。 — 20 — （二）“品”字法 品字法（凸字法），即各个品牌规格呈 “品”字形（平面）或“凸”字形（立体） 陈列。这种卷烟摆放给人以稳重、牢固、立 体的感觉，既适用于柜台面积较大的包陈列， 也适用于背柜条陈列。 — 21 — （三）双排法 双排法（联排、田字法），即各个品牌规格 两盒一组并排陈列。其常见变化造型是联排 （三包及以上并排）、田字型并排（四包一组 呈“田”字），这种造型具有一定的视觉冲击， 给人以充实、丰满的感觉。 — 22 — （