014 BP最核心的是逻辑，这么写就够了.docxVIP

猫眼会员课程014期 【今日话题】BP最核心的是逻辑，这么写就够了 【话题分类】投融资 【话题难度】★★★ 在创投圈工作的这几年时间里，也算是见过成百上千的bp，各种各样的bp也算是开过眼界。而就在这里和大家讲一下，bp其实最重要的不是形式，画面多好看，最重要的是你表达的逻辑，是不是和投资人在一个频道上，投资人想看到的你是不是清晰的表达出来了。投资人想立马看到你的解决方案是什么，你就别在前面写五六页的市场分析和项目情怀。  下面咱们就直入主题，来分享一下bp该是一个什么样的逻辑，怎么来写，写什么，当然本文主要还是针对A轮之前的早期项目。 星星的数量代表该板块的重要程度。 首先先来看看早期项目的特点： 不成熟，不确定；有想法，有团伙。 不成熟：项目早期没有多少数据，没有多少用户，没有多少收入。 不确定：业务方向不确定，商业模式不确定。 有想法：有对行业和用户的思考，有解决方案的思考。 有团伙：只有兄弟两三个。 那么对应在bp里，你也是只能把确定的事情讲清楚，不确定的事情只是你在早期的试错而已，所以对应着bp中不同的模块的重要程度不同，你可以稍微get到一点了。 第一页只写两行字：项目名称和一句话简介。 首先就是让投资人一眼看到你是哪个赛道，大致做的是什么事情。 比如滴滴出行，互联网约车一站式出行平台。 找钢网，国内率先成立的钢铁全产业链电商平台。 luckin coffee(瑞幸咖啡)中国新零售咖啡，致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。 第二页市场规模，主要是来说明你的这个事情值不值得做，能做多大。 通常来讲投资机构关注的市场规模都在千亿级别以上；还有就是可能虽然现在规模不是很大，但是增长速度很快，未来是一个大市场，这点也是比较有利的。 总之，市场规模要么现在很大，要么未来很大。 但是这个我只给了两颗星，因为创业者基本也不知道市场规模到底有多大，数据也都是从第三方网站扒来的，所以这块并不重要，投资人一般比你清楚，不了解不看好这个市场他也不能投。 第三页用户痛点，主要说明你的目标用户是谁，他们真实的需求和问题是什么。 这个是你项目成立的基础，如果用户不知道是谁，需求不明确，那你的项目搞得是啥？ 对于用户的特征越具象越好，比如25-35岁，女性，城市白领，月收入1w以上，有过出国游经历；比如大三到毕业三年内的职场新人，互联网公司中运营/产品/新媒体职位，渴望提高技能，提高收入水平或者想转行。 需求要明确，并且是客观存在的。描述的需求不要多，最好不超过三个，能有一个核心需求能被解决就很厉害了，要聚焦聚焦再聚焦。需求这块是很容易受到挑战的，就是你想解决的问题到底是不是个问题，是不是个值得解决的问题。 第四页解决方案，就是对症下药，针对上一页的需求和问题，你到底是怎么解决的，解决效果怎么样。 要清晰直接的描述你的解决方案以及业务流程，然后通过你的解决方案达到了什么效果。减低成本？提高效率？提升用户体验？ 这个重要程度必须5颗星，因为这是你bp的核心重点，一定要重点突出，思路清晰，效果显著，药到病除。 问题大家都知道存在，但是真正能够提出解决方案的人却少之又少。 第五页商业模式，其实也可以叫盈利模式，就是钱怎么来，从谁那来。 假如你的解决方案是被用户认可的，那么你该如何收费？挣B端的钱还是挣C端的钱？直接挣用户的钱还是积累流量挣第三方的钱？是一次性收费还是长期收费？是先免费在收费还是一开始就收费？ 商业模式这里我只给出3颗??，因为早期的商业模式都是不确定的，都是会随着项目的发展而不断变化的，也是可以主动调整的，所以这里的商业模式只是你在前期的一个探索，也不一定成立。 第六页运营数据，证明你做的怎么样，行不行得通。 有关运营数据，针对不同项目需要展示的数据不一样。针对B端的项目那就是你的客户数量有多少，付费情况怎么样，续费率怎么样；针对C端的项目那就是你的用户数有多少，日活周活月活有多少，付费和复购怎么样，获客速度怎么样；硬件类产品直接的就是销量怎么样，销售渠道如何，利润率如何。 运营情况其实是对你的解决方案的一个验证，有人付费，有人使用说明初步还ok。 现在投资人对于早期项目都会看基础的运营数据，如果没有基础数据，投资人也很难多看两眼。 第七页项目优势，?也就是你的竞争壁垒在哪，别人能不能赶得上你。 你的优势肯定是和你项目所需要的是紧密相连的。 技术相关的项目那就是你的技术有多领先，技术难度有多高，有多少专利，落地实现能力如何。O2O生活相关的项目那就是你的获客成本是否够低，运营能力有多强，单位商业模型是否健康。金融和公共设施相关的项目，那就是你有没有相关资质和牌照，有没有相关资源可支配。 在中国来说，任何的项目其实都有很多很多人都想过，也都试过，但为什么你能够脱颖而出，你能够做的比别人好。 第八页