邢台某某项目整合策略创意提案之产品定位篇.pptx

188 整合策略创意提案 之产品定位篇;总战略 短 平 快销售为核心目标 ——邢台桥东中心区的深宅大院主人家;一、一份调查报告;桥东购房意向需求市场调查与分析 调查方式： 1、问卷调查 2、意向单位深度访谈 3、业内人士访谈 ;1、88份调查问卷结果统计之1：收入;1、88份调查问卷结果统计之2：区域选择;1、88份调查问卷结果统计之3：购房目的;1??88份调查问卷结果统计之4：建筑形式;1、88份调查问卷结果统计之五：购房因素;1、88份调查问卷结果统计之六：房型;1、88份调查问卷结果统计之七：房价和付款方式;1、88份调查问卷结果统计之八：社区配套;1、88份调查问卷结果统计之九：物业费用和车位;2、意向单位深度访谈结果汇总;3、业内人士访谈结果汇总;1、需求明显，市场需求高性价比楼盘，市场竞争将会在一个较高层次展开 2、邢台房地产市场发展尚不成熟，开发商虽多，代表性项目却很少； 3、随着市场竞争的日趋激烈，邢台市房地产必然向多元化发展； 中高收入阶层将会被进步一步细分，消费需求将会得到进一步的满足； 4、楼盘质素质量作为最重要的因素，将成为发展的重点； 5、低质素、低价格楼盘势力增大，但由于供给量的增大而导致其硬伤严重 阻碍销售。 6、大规模社区整体开发已成为发展趋势 7、大规模社区更容易形成完善独特的物业配套，更受消费者欢迎； 8、消费者理性化，对有实力和品牌的发展商开发的大型楼盘更加关注； ;邢台市住宅的主力消费群为： 行政机关事业单位职工、高级白领、私企业主、个体工商户、一部分相对收入较高的工薪阶层； 41.2%为国有企事、业，13.2%为集体企业，工作比较稳定，有一定经济基础； 另外有23.7%的私营企业和6.1%的外资企业，此类人群的后期经济增长较快，潜力巨大。这部分消费群体，对住所的环境、物业、配套，对房间的朝向、户型，对居住的舒适度、安全性都有要求。 消费者特点： ◎邢台人有较为明显的地域情结 ◎在消费心理上对价格、地理位置、户型设计等因素较为敏感； ◎对户型设计要求在不断提高，看重生活舒适度； ◎了解购房信息的途径越来越广泛，以报纸广告、户外广告、道旗、车体广告、地方电视传媒为主；;◎对户型面积的要求主要集中在80—130平方米之间，户型结构上对紧凑型三室最倾向，对小高层、高层物业表现的的高层部分表现不积极，尤其表现是绝大部分项目高层产品销售不畅，多层、花园洋房较受欢迎，同时错层结构被普遍认可； ◎对购买的房屋，希望能够体现大都市的感觉；投资意识不强，在资金允许情况下更倾向于一次性付款、分期付款，银行按揭占的比例相对较少。但是由于房价上涨目前银行按揭占的比例大幅增长，已经占到了绝对主力，通过对几个项目统计，银行按揭占到全体购房客户的70%——76%； ◎现住房有37.5%为3—5年房龄，3年以下房龄的占14.3%，5—8年房龄占26.8%，8—10年占13.4%，10年以上占8.0%。购房目的多为改善现有居住环境，少量投资和为子女等购房。 ◎根据调查结果分析，邢台目前拥有一套住房以上的人占大多数，且现住房面积主要集中在60--100平米左右。 ;总体结论： 我们项目的地块认可程度很高， 能够在桥东富人聚集的地方打造一个高性价比的社区， 市场的购买能力和货币支付能力高于我们原来的预期。;二、一个购房者期望的定位;一、客户定位;一、客户定位;二、产品定位;二、产品定位;二、产品定位;2、户型定位;2、户型定位;3、景观定位;3、景观定位;如果团结东大街不允许设计出入口，则两个项目的出入口均设计在顺德路上。 1、顺德路上设计以主入口和车行入口为核心功能。 2、小黄河南北岸设计步行出入口，根据现有的规划要求，小黄河两岸退绿30米，应该会有不错的景观预期，可以形成生态步道的概念，同时带动了两岸社区商业的投资价值和人气。 3、带动商业的同时，增加小区的人车分流设计亮点。;5、建筑形式定位;1）车位：建议车位采用地下停车位+地上泊车的方式。 车位配比控制在1：0.5。 2）会所：建议设计600平米左右 涵盖功能：幼儿园、健身房、老年人休闲中心、物业用房均放置其中。;3）户外活动设施定位 第一：在现有能留下大树的景观区域，设计规划小型儿童户外活动